AGEN PROPERTI HARUS BIASA DITOLAK! | 21 Minute Workout (YouTube Video)

Hai pada saat komunikasi sama klien ingat untuk seksama klien yang hari ini kita punya jurus untuk menghadapi objection namanya eh singkatnya Hai baik Hai teman-teman enjen kembali kita bertemu dengan program training yang sangat kita banggakan yaitu Twenty One Minute Workout dan di minggu ke-4 ini tidak terasa kita sudah sampai di sesi yang ke-3 pada hari ini dan ISIS yang ketiga ini kita akan lebih membahas lagi lebih seru lagi topiknya untuk mengetahui Gimana sih caranya untuk bisa menghadapi setiap tantangan atau objection dan kita akan mendengar paparannya itu selama satu menit kedepan yang akan dibawakan oleh Bro Tommy Suryadi langit temen-temen kalau sehat ya dan harus terus semangat ya kan di dua sesi sebelumnya kita sudah sama-sama membahas tentang kmmai ya kan itu mengingatkan kita bahwa Ini bisnis kita gitu ya bukan bisnis MB anda dan yang di sesi kemarin Rabu kemarin itu kita membahas mengenai Communication is not in a Sebenarnya ini adalah Apa saya bilang satu rangkaian pada saat kita sudah menyadari bisnis kita semua orang harus berkomunikasi gitu ya Nah ada lagi nih disini yang yang ketiga ini yaitu apa objection bicara tentang tentang objection kita Semoga bisa hindari temen-temen kita sudah siapkan nih ya yang kemarin kalau masih inget saya bicara mengenai tiga komponen yang yang sangat mendasar Bagaimana seorang sel situ ya atau agen properti itu bisa menjual yaitu ada komunikasi 20 persennya produk nulisnya ya dia menguasai enggak terus kita 30% tapi ada 45 persen Komunikasi itu aja cukup enggak itu dasarnya tetapi yang namanya objection ya pasti ada selalu pasti ada mau sebagus apapun ya properti yang anda pegang mau semurah apapun yang namanya objection Menurut saya itu akan tetap ada khususnya kita di bisnis kita ini dia John properti objection selama ini kita pikir cuma bicara mengenai objection dari sisi siapa prospek bayar gitu ya bener ya pada saat ketemu tapi enggak ternyata pada saat kita bicara dengan yang namanya listing owner pun objection itu bisa Anda seperti apa ya dari awal yang nih sesi pertama saya bilang objection mengenai apa lalu dengan misting under mengenai pjp mengenai apalagi dinego komisi itu kan off Ken bagaimana kita menghias atinya bagaimana kita menghandle nya Ditya tergantung memang kita sama-sama hari ini kita mau coba belajar gitu kan Nah saya saya kasih satu materi seperti ini objections The Key Maksudnya apa cuma dua kemungkinannya tidur dia setelah kita bisa hendel itu jadi closing atau kalau kita nggak bisa hendel jadi yang namanya apa rejection atau penolakan Pak kalau Jejen gagal terus closing ditolak terus enggak apa-apa juga itu pembelajaran kita tetapi ya jangan-jangan enggak mau intro segitu harus senantiasa improof secara umum secara umum yang namanya objection itu pasti empat ya kan apa aja sih ya Apa aja ya pastiin operasi Oke kita udah sering-sering bangetlah melihat materi tentang objection gitu kan operasi no nitz loker.jne No money ya itu empat yang memang senantiasa kita hadapi bila kangen pasti ada nih untuk yang pertama gitu ya kalau no trust Saya mau bilang Anda temen-temen kita harus bersyukur pada saat kita mau listing ya Dia belum kenal kita kita terbantu dengan brainvita century21 kerasnya dapat dulu itu aja cukup enggak dulu confidence level kita yang kemarin kita rapper Kami belajar gitu kan Nah ini yang penting juga kadang-kadang fokus kita adalah pada saat kita menerima yang namanya objection atau keberatan kita gak takut padahal yang takut sebagai klien Anda Takut kenapa Takut dibohongin gitu Iya dia butuh sebenarnya diyakinkan kembali kita ini macet kita yang memang kita harus bener ini teman-teman pada saat kita mau showing Oh ya atau kita mau undang klien kita di investor gathering tujuan kita Ah ya Temen temen bisa lihat ya tulisannya udah pasti ada ada yang namanya trail closing sebelumnya air injection itu muncul kita harus coba sedikit eh ya temen-temen yang mau kecap silakan yang akan bisa dipakai juga tetapi saya paling sering pakai itu yang saya merah ini tuh kalau kita tanya misalkan Pak produknya cocok nggak ada opaya inget otak-otak klien itu cenderung yang namanya defensif seorang agen bilang Pak ini produknya bagus menurut dia enggak Pak ini produknya murah menurut gue gak bisa udah pasti kalau saya pakainya yang smra ini Pak sayanya masih ragu pakai boleh tahu gede cerita kalau misalkan kita lihat tanda-tandanya apa ya kayaknya sih oke sehinggalah macem Oke pacar rabbayani mengganggu anda enggak begitu kita lihat dia ada tanda-tanda untuk watching jangan ragu lagi nggak usah muter-muter lagi gitu loh saya juga kadang-kadang masih suka heran temen-temen eh agen keluar kandang ya keluar kandang dari kantor mau ketemu orang nih tapi alat perangnya yang sederhana aja pulpen kadang nggak bawa kalau aku atau rockelle sekarang kita bisa dari handphone segala macem gitu ya tapi yang paling penting lagi Sebenarnya buat saya adalah Anda harus punya satu kertas kosong ya yang bikin perhitungan dikertas itu begitu bikin perhitungan segala macam Oke biaya-biayanya Pak nanti untuk membeli kena sekian gitu ya bphtb blablabla bawahnya tanda tangan Tommy kasih tanggal kasih kertas itu biar dia pulang diingat nama kita jadi bukan sekedar showing segala macam kalau memang udah udah ini ya Maksudnya udah bicara showing dan kayaknya cocok kita mau benar2 Apa itu alat perang Anda harus siap nah ini yang tadi saya bilang objection itu cuma dua kemungkinannya jadi pusing atau Anda ditolak seorang Ejen Ditolak saja enggak papa sih kuatin Anda deh yang namanya jamu aja yang aku namanya Tolak Angin ya jadi so kalau kita misalkan Agan ditolak terus ya kita belajar jangan takut ditolak ketemu klien by lagi dari dari yang hari pertama yahwe Communication is not enough ini semua berkaitan Sebenarnya ya kalau yang ikut dari sesi pertama Coba deh dipikir lagi Oh iya bener Pak pada saat saya mau melisting ya kan offline saya enggak mau tandatangan PDP nih Woi kenapa nggak nanti jualin aja gampang segala macem Pak ya cara Jawabnya harus cepat kalau kita Kok nggak bisa Pak ini peraturan kantor Pagi Dini nggak peduli nggak peduli makan Hai itu kan ya masih inget ya kan saya ampe senang juga gitu ya oke di teknik apa di Instagram bahwa pada saat komunikasi sama klien ingat untuk seksama kliennya akan smile peti gitu ya terus strawberry hari ini kita punya jurus untuk menghadapi objection namanya sesingkatnya KDRT ya bukan kekerasan dalam rumah tangga bukan ya tetapi anda harus apa your customer gitu ya Anda harus punya tahu Sisi decision makernya siapa gitu ya layang yang paling penting sebenarnya m&t nya karena ini ini yang yang harus kita bener-bener partner respon Anda harus cepat Orang nanya ajang diputerin keset jangan terus Taichi Taichi Master kayak apa sih Ya mungkin Pak William yang sering banget saya di Semarang itu ya dulu kita ngobrol ama segala macam dia pasti masih mengingat bagaimana Pada saat itu bingung memberikan objection kepada kita kita terima dulu oke Pak ya Selain itu ada lagi nggak Pak ditampung dulu di lorong mandi ada lagi ngapa Oh iya gini-gini yaitu salah satu kiat kita memang untuk mengetahui Sebenarnya objection dia apa kalau tadi di awal kita bicara no keras non-it location Oke atau apa No money ini ke-4 yang umum kalau bicara nomani kita harus koreksi lagi nih pada saat kita tawarkan satu barang kita harus Tentukan target marketnya siapa kalau target marketnya sudah salah pagi nggak ada duit ya saya yakin anda teliti Anda tawarin barang contoh satu produk yang lagi hits kemarin Gitu kan harganya sekitar 1,3 m segala macem Anda tanpa asingnya ke pasar bukan bukan berarti orang pacaran miskin-miskin enggak gitu ya tetapi anda salah nggak jadi masalah tapi kalau bicara Nop Rasya non meet oke Ya sama aja ya saya yakin kalau kita Oke di awal ini dulu bicara tentang agen properti ada yang namanya primery ada yang namanya sendiri ada yang enjoy di primery ada yang edisi Kediri Pacman primery komisinya lama Pak tetapi sebenarnya objection nya ia menurut saya premire objek ini enggak akan serumit sendiri menurut saya gitu ya Pak enak pak jual primery Pak jualan 12 ya ke Jepang Eropa akan sendiri enggak ada so teman-teman kita nih di JG nih mau ke sini oke sini oke gitu ya saya menyaksikan banyak sekali temen-temen yang memang setiap kamu jalan-jalan yang sebelum copied ini gitu ya deh sekarang mungkin developer Nah baru semalam saya meeting juga sama developer Bagaimana nih kasih gini ke temen-temen Ejen gitu kondisi jalan-jalan sudah nggak mungkin ya kan di gedein lah pusing segala macem gitu ya ini sebanyak rangsangan buat teman-teman Hai terus produktif objection di bidang primary dan secondary sama Enggak rata-rata beda kenapa saya bilang Beda kalau primery biasanya ya kita akan sawernya tidur itu editor ataupun investor bener ya rata-rata belum tentu butuh monyet Kalau orang nggak ada kebutuhan ya kita tawarin jejelin apalagi kondisi sekarang orang bilang episode tinggi dengan kupegang Tapi dia nggak sadar misalkan properti itupun sebenarnya satu momentum yang sangat baik gimana harga sedikit koreksi ya kan ini kan penjelasan kita yang membantu nah oh ini ini gambar aja ya oke nah Ini ini sekali lagi KDRT adalah jurus menghadapi yang tadi empat objection tadi anda harus mengenal konsumen Anda benar-benar harus tahu ya bukan bukan bicara iya sih simple gini kalau kita main sendiri kita tinggal lihat bajunya dia masuk nggak itu ya the budget dia masuk enggak terus lingkungannya yang kita sudah kasih showing segala macem cocok nggak objek ini pasti ada gitu kan salah satunya Faye negosiasi nego biasane harganya gimana gitu ya Nah ini kemarin eh kalau temen-temen inget Pak William dari Semarang hanya Fatoni Padahal saya sudah tanamkan satu venue yang akan tapi orangnya ini cari harganya yang paling murah of it banget harganya ya ini sering terjadi kita nggak bisa menghindar enggak papa kita harus hadapin itu hati-hati juga pada saat kita mau negosiasi sama kliennya save cerita sedikit saya punya temen kebetulan teman sekolah sekarang hidupnya luar biasa ya Jalan orang beda-beda dia berani setelah sekolah nggak kuliah segala macam dia dagang sekarang ini banyak sekali lebih pernah cerita sama saya datang ke suatu pameran developer gede datang celana pendek Hai macemnya namanya orangnya begitu dia datang dia Ejen itu kadang-kadang Ya sorry ini inhouse melihat teman saya ini dia tidak merespon gitu kan malah sambil main gadget ya teman saya kan namanya orang kalau lihat pameran Oh ini dateng Oke Pak bisa dibantu pak pertanyaannya gitu tuh ketemu saya Oke enggak papa saya mau tanya satu dong saya sih tahu ini daerahnya ini bisa banjir enggak ya kalau enggak jawaban infusnya apa yang menurut saya dia tidak tidak bener-bener me apa ya namanya meresapi bahwa ini Bisnis dia dengan kasarnya dia bilang begini Pak Ini kalau banjir saya beli Bapak satu Luar biasa ini in-house songong banget temen saya cuma bilang Panggil Manager kamu mau beliin tapi sayang sama kamu Hai selesai Diego dengan padahal itemset beli-beli biarpun ya Sayang gak usah bilang produknya di mana saya beli tapi dia di awal udah paketin gue panggil Manager kamu Saya mau beli tapi hati-hati temen-temen saya lagi kita akan lebih dunia broker ini kita ketemu seribu macam tipe selesaiin obyeknya Seribu Macam tetapi kita harus punya 1001 penangkalnya seperti itu so Pada saat Anda memakai dua sama klien pun Segala macem please renang alam Netral Apalagi kita segera enak sekali di dunia sendiri menurut saya juga kondisi sekarang ya Pak banyak barang sekali betul Pak cari pembelinya tapi sekarang Gila bener-bener maunya harganya yang profit segala macem kita manfaatkan dong jaringan kita teman-teman kita di rekan banyak gitu ya jangan pernah serasa juga pada saat ketemu hot bayar sudah manusia berlangsung cepat atau ada ingin yang penting cepet zaman sekarang bukan bicara siapa jago jualan tapi Siapa yang cepat menjual gitu teman-teman harus ingat coba mungkin balik ke slide sebelumnya aja ya Sekali lagi jurusnya kita apa KDRT ya kita bener harus mengenal klien kita terus mengambil keputusannya siapa ya saya sering cerita lah kalau memang Didi di kantor-kantor kalau khususnya main primery gitu ya menghadapi klien yang di meja nih lagi kita udah tahu ini kayaknya sedikit bisa kita khusus untuk browsing itu kan mainkan emosional orang ada suami ada istri gituan pak biasa beli oke nama ibu ya istrinya pasti senyum bapaknya cemberut tapi bisa nolak nggak pengen insting kita natural aja itu tunjangan tuh kalau kita sudah terbiasa ya ketemu klien tanya tentang banjir yang harus menjawab tentang banjir Pak saya nggak percaya sama kamu Pak kamu Mayjen ngomong enak aja nggak banjir ini tuh Setuju Pak Bapak harus percaya sama saya gitu kan semua pasti akan ya sama pak jawabannya tetapi bapak bisa cek di situ kan ada mungkin Indomaret Alfamart beku bisa tanya karyawannya kalau memang wilayah sini banjir parah yang menurut saya mereka nggak akan lama paste di situ Itu barang mereka bisa hancur bener nggak saya nggak papa nggak percaya apa sesuai faktanya gitu ya yang sangat