BONG CHANDRA - 1 MILIAR PERTAMA di Properti (PART 1) | GREY AREA PODCAST EP01 (YouTube Video)

sumber atau multiple stream of income di properti itu banyak sekali ya jadi source of income di properti banyak sekali eh tapi kalau misalkan gua coba untuk Sharing ke teman-teman beberapa yang kita paham aja deh ya itu tiga [Musik] sebenarnya Hello selamat datang di episode pertama pada podcast Grey area di mana podcast ini bakal bahas semua hal yang abu-abu tentang properti atau Real Estate mulai dari bisnisnya dari sisi customer cicilan KPR dan lain-lain sampai akal-akalan dari developer yang abal-abal nah di episode pertama kali ini kita bakal bahas soal Bagaimana sih terjun ke dunia bisnis properti dan Gimana sih cara dapatin 1 miliar pertama di properti Oleh karena itu kalau bahasannya soal ini kita di sini ditemanin sama brother-brother kita nih dari dunia properti pertama e gua kenalin dulu ya Ada brother Bong Chandra yang di mana kita tahu Eh Brother Bong Chandra ini top 10 real estate developer di Indonesia yang Bahkan ipo-nya aja udah lebih dari satu kali ya jadi Eh Brother B ya Welcome Welcome to this podcast dan kita juga kenalan nih sama Brother kita Bro Ronald kidi Eh gua sih sering lihat Bro Ronald sih zaman dulu di layar televisi sekarang Gua ngelihat langsung ya Eh it's a pleasure ya Bro Ya sama-sama Bro iya iya i jadi e Bro Ronal kasih di ini Eh udah terkenal banget di dunia properti dan salah satu dari cofounders snapin eh the most entertaining real estate media and brokerage Nah kita masuk e ke obrolan bisnis properti kita ya kita kalau misalkan ngomongin soal bisnis properti nih kayaknya enggak afdol ya kalau misalkan eh broong Chandra enggak ceritanya soal perjalanannya mulai dari nol sampai Ipo lebih dari satu kali mungkin bahkan topik kita itu bukan kayak gimana cara dapatin 1 milar pertama di dunia properti tapi gimana cara dapatin 1 triliun pertama ya Bro gimana gimana gimana I thank you thank you broin bro Ronal jadi eh basic sebenarnya selalu akan ada yang pertama kan ya jadi e di dalam bukunya Peter te judulnya adalah Zer to one Bagaimana kita bisa melangkah step by step ya dari 0 to one ya dari zero to one dan untuk bisa menuju ke 1 triliun ya perlu ada 100 miliar dulu untuk bisa 100 miliar perlu ada 10 miliar untuk ke 10 miliar perlu ada R Miliar untuk ke 1 miliar perlu ada R juta Gitu ya sebenarnya kalau bilang properti e sumber atau multiple stream of income di properti itu banyak sekali ya jadi source of income di properti banyak sekali eh tapi kalau misalkan e gua coba untuk Sharing ke teman-teman beberapa yang kita paham aja deh ya itu tiga sebenarnya dari investasi properti jadi sebagai investor gitu ya kita beli properti kita sewain kita beli terus harganya naik kita jual gitu ya yang kedua itu adalah Ee Kita sebagai developer properti Nah kalau developer itu kita beli tanah kemudian kita high arsitek kita desain lalu kita jual gitu dan yang ketiga adalah sebagai property agen oke ya Di mana ya udah kita e hanya sekedar jualan terus kita mendapatkan comission ini yang tiga yang sederhana Kita paham di luar daripada itu banyak lagi misalkan membuat marketplace property seperti airbnb gitu kan eh terus kemudian bikin kos-kosan Hotel itu bisa masuk dalam kategori investor properti juga kan kita invest kemudian kita sewain Nah jadi e pertama kita harus bisa paham dulu kira-kira sour apa yang kita mau fokusin gitu karena e tentu setiap source tadi kalau kita lihat dari tiga tadi ya itu e ada challengennya masing-masing ya kalau mau invest properti kan berarti Masti ada uang dulu kalau mau jadielop lebih juga sama masih beli lahan ada uang dulu ya Ee yang ketiga ini ya itu lebih lebih relevan untuk kita mau dapat 1 miliar pertama ya jadi eh pertama sih menurut gua ya kita harus tahu dulu nih kira-kira source kita apa kebetulan kan kita bertiga di sini kan e di properti semua nih ya kan dan EE kebetulan kita bertiga ya memang ada di tiga source tadi gitu oke iya iya ya okeus iya menarik sih jadi nah em ini mungkin juga banyak yang EE nanya gitu ya banyak teman-teman juga mungkin yang lagi nonton ini pengin tahu gitu Itu kan tadi dikatakan oleh Bro Bong itu ada tiga ya Ada tiga eh unsur dalam kita menjalankan sebuah bisnis properti Nah bisa gak sih satu orang nih misalkan gua nih ya gua pengin jadi tiga-tiganya gitu atau kita kalau ah Pilih satu Ya udah kita fokus di satu aja atau bisa bisa satu dua atau bahkan tiga gitu sebenarnya sih kalau kita sudah jadi yang kedua ya Eh Which is jadi developer property sebenarnya itu udah satu paket Oke karena waktu kita beli kita sudah jadi investor properti waktu kita beli tanahnya kemudian waktu kita sudah desain Dan kita mau jual kan kita perlu e rekrut tetim in houseous marketing untuk kita jual itu berarti kita eh sudah berprofes sebagai penjual properti atau Real Estate agen lah tapi ya kita bikin team in house kita sendiri Jadi sebenarnya sangat bisa kalau misalkan jadi developer yang nomor dua kita pasti jadi semuanya oke bahkan ada beberapa developer properti yang bikin dia eh service Residence jadi Residence itu bukan cuman dijual selesai tapi juga diervis dikelola berarti dia masuk juga di property management Oh oke oke oke oke nah artinya memang ee Ini tuh adalah sebuah ekosistem yang pasti akan tiga-tiganya akan dijalankan juga gitu ya cuman Memang dari awal step orang kalau misalkan gua nih mahasiswa misalkan Ya kan gua Sambil kuliah tapi kadang kan mahasiswa ini kan banyak waktu kosong ya I Nah apalagi sekarang ini kan kalau bisa kita sambilan dapat uang juga lumayan Sambil kuliah kan Why not gitu kan kan Nah untuk menjadi seorang agen gitu kan itu kan bukannya harus full time ya Atau bisa Sambil kuliah Em Jadi gini kalau misalkan balik ke tadi ya pertanyaan Bro Devin 1 miliar pertama Ya memang paling realistis ee kalau kita mau dapat 1 miliar pertama apalagi yang masih kuliah atau kerja kantoran atau masih di bawah 30 tahun lah saya e gua ambil tolak ukur ya dibawah 30 tahun bet enggak harus full time sebenarnya Kenapa Karena gini karena ee ketika kita di real estate ya kita ini punya satu benefit lebih dibanding dengan industri Lain Oh apa tuh ya E benefit adalah gross merchandise value dari Real Estate itu paling besar Apa itu gross merchandise value itu apa tuhah biasanya kalau kalau di indesia SF kan orang bilang kan gmv ya gmv gross merchandise value Jadi kalau misalkan kita jual eh apa namanya handphone gitu ya iPhone ya mungkin 15 20 jutaan Oke jadi per per per apa per Item gitu ya Nah kalau mobil ya mungkin ya 200 300 sampai 1 miliaran gitu ya Ada sih mobil yang 3 miliar 4 miliar cuma kan jarang y nah tapi kalau properti itu ya jarang ya Ee yang dibawah r00 juta biasanya Rp800 juta R miliar ada yang sampai 10 miliar jadi artinya kalau misalkan kita e jual sat aja 1 miliar gitu ya komisi misalkan 2% aja itu sudah R juta kan Oke Jadi sebenarnya eh untuk kita balik lagi ke pertanya Apakah perlu full time enggak perlu Kenapa karena kita ketolong sama gmv yang tinggi jadi gini kita tuh ggak perlu harus jualan properti sehari tiga oke gitu tapi kalau misalkan kita jualan e misalkan kue nastar ya kalau sehari Kalau sebulan cuma jual dua yang gimana hidup gitu kan Oke I kalau di properti kenapa enggak masih full time karena gmv-nya tinggi kan kita jualan E 3 unit per bulan misalkan atau 4 unit per bulan seminggu Jual satu masing-masing 1 M berarti sebulan jual 4 Iya itu Komisi 2% aja udah R juta udah lebih dari cukup tuh ya juta dengan pekerjaan yang enggak usah full gitu ya r0 juta itu kalau dikali 12 bulan ya hampir 1 M kan benar benar benar benar benar benar Wah udah lebih tinggi dari dari gaji yang kantoran juga itu bahkan level-level manajer ke atas ya iya i i menarik ya menarik Oh artinya untuk menjadi seorang agen itu e kita tidak perlu full time dan secara gmv-nya juga pendapatan yang kita dapat dibanding cost ya dibanding biaya yang kita keluarkan itu jauh lebih gede ya untuk pendapatannya ya Nah apakah ada risiko karena orang mulai bisnis itu kan biasanya atau mulai pekerjaan atau whatever lah ya kita bangun pagi aja ada resiko keselip jatuh gitu kan Nah untuk menjadi seorang agen itu resikonya apa sih Bro Eh sebenarnya sih bisa dikatakan ya resikonya apa ya resiko terbesar itu adalah suka dikonakin orang iseng aja udah Oh jadi kayak misalkan contoh ya Ee ada orang yang nanya Ya nanya doang Bro Enggak beli gitu kan akhirnya ya makanya kita perlu punya WhatsApp bisnis lah nomor lain jadi supaya kalau misalkan ya kita putusin aja setiap jam berapa sampai jam berapa kita enggak angkat sehingga sih resiko terbesar ya privacy balik-balik lagi cuman ee itu pedang bermata dua ya walaupun itu ada negative side-nya tapi juga positif side-nya orang jadi tahu bahwa kalau gua butuh properti gua harus konak ke siapa gitu oke nah cuman memang eh balik lagi sekarang kita kan sebagai Misalkan gua bilang pelaku properti itu gua sebut sebagai realtor gitu ya realtor realtor bahasa kerennya lah bahasa kerennya Nah jadi apapun yang kita berpi sebagai properti kita realtor nah eh Kita juga harus bisa move on ya bahwa tradisional way itu sekarang udah ya gak terlalu efektif lagi Misalkan contoh misalkan kita pasang banner di rumah yang dijual bannernya juga ada bisa lecek bisa lusuh kena hujan luntur ya kan Terus kemudian juga kebetulan penjual rumahnya ini dia dia kerja sama dengan beberapa agen jadi berbagai macam merek warna biru muda warna kuning warna merah dicampur aduk gitu ya enggak efektif lagi Nah maka dari itu memang kita perlu ee punya satu terobosan nah salah satunya adalah dengan digitalisasi ya oh digitalis Digital marketing online ya online dan Oke sebetulnya memang kalau Digital marketing itu banyak orang berpikir Digital marketing itu cuman pasang Ads pasang iklan padahal pasang Ads itu ya ikl itu bukan Digital marketing gitu itu itu bukan Digital marketing justru ya itu administrasi marketing oke oke oke gitu dan kebetulan kan memang kan kita di snapin bertiga kan ee ya gua sama bro Ronal kan banyak lebih ke tim lebih ke strategi ya corporate strategi nah Memang gua juga pengin belajar juga nih sama Bro Din kan Eh kalau broin kan dia yang pegang Digital marketing kan Sehingga dalam waktu dekat kita punya follower terakhir berapa ya di Instagram ya eh 70 something lah 70k something gitu 70.000 something gitu ya 70.000 something G Within two months ya kayaknya Tan ya 2 Seteng bulan lah ya 2 Seteng bulan wow ya Emang sih betul sih e kata Bro Digital marketing gak sekedar ngeklik pasang Ads ada yang k bukan kayak gitu sih itu itu lebih ke administrasi aja sih bro Gu Jadi Digital marketing memang perlu kita di bis properti atau bisnis apunah teman-eman yang nonton ini itu lebih kayak building building storyilding brand gitu Jadi ada ceritanya kita kita mau nawarin suatu properti kita mau nawarin suatu k kita harus ada cerita harus adaing harus tingnya juga yang pas gitu copyritingnya juga ada attion pokoknya ada unsur Aida ada unsur hooknya ada unsur call to actionnya jadi memang eh apa ya Digital marketing ya combining all the press sehingga Journey customer itu jelas nah gu gua penasaran itu banyak orang kan kadang-kadang kan e ngelihat viewnya banyak gitu kan Yes karena gua lihat memang kontennya ya talentalnya juga ganteng cantik dan eksekusi juga bagus terconvert gak sih maksudnya Ya view banyak kan belum tentu jadi sales kan terconvert gak itu pertanyaan bagus sih ya jadi e terconvert jadi sales terconvert terconvert pasti gitu karena memang eh tujuan kita buat Digital marketing itu untuk mengconvert pertama jadi leads dulu atau database oke eh setelah itu Difollow up bla bla bla menjadi eh terconvert jadi sales Nah eh biar biar pada tahu aja teman-teman juga Biar pada tahu memang eh sales kita ini di Duan terakhir kita juga konsisten di puluhan miliar per bulannya G jadi memang e omset kita juga e snapin sebagai brokerage aside from sebagai e entertaining media property eh sebagai brokerage kita punyya omset puluhan miliar per bulannya secara konsisten tapi memang eh kita punya target juga kita bertiga tahulah ya kita punya target pasti penginnya Lebih lah ya kita punya bisnis ini kita e penginnya ya ratusan hingga lebih dari ratusan miliar per e bulannya kayak gitu jadi eh terconvert atau terconvert sudah pasti karena memang kita eh bikin konten yang sangat nyaman buat customer itu sangat nyaman itu berarti enggak hard selling ya jadi eh hard sellingnya pun kalau mau dibikin sangat nyaman juga bisa Oh ada triknya tuh ya oke menarik intinya adalah memang content Creator itu bekerja luar biasa di timnya snapin kita ngelihat iklan rumah berapa kali sih sehari gitu apalagi kita yang di dunia properti ya benar benar Jadi jualan rumah kita lihat dari yang paling secara visual secara content creation-nya itu yang paling mendasar itu kita lihat iklan koran Oke Enggak ada gambar cuma tulisan dijual Iya benar lokasi juga seadanya misalkan tajung duren tjg drrn titik Ben Iya pakai singkatan karena biar hemat kata-kata ya Iya luas bangunan LB Lana LT gitu e kamar mandi kamar tidur yang paling penting nomor teleponnya lengkap Eng Mungkin disingkkan nomor teleponnya Iya kan itu contonent Creator yang paling eh enggak ada konten lah ya gitu Oke jadi itu yang paling enggak nyaman itu informatif aja gitu Hm kedua kita mungkin melihat di e broadcast broadcast WhatsApp atau broadcast zaman dulu masih zaman BBM ya Oh iya banyak tuh I I gitu ya broadcast Oh dijual rumah Oh itu kalimatnya bisa panjangnya lebih panjang lagi benar belum Nanti ada link-linknya lagi segala macam desain segala macam itu itu lebih panjang lagi ada linknya lagi mungkin bisa kirimin video foto dan lain-lain tapi video fotya seadanya oke oke itu efektif enggak itu zaman dulu efektif oh Cuma sekarang persannya ketat kan kita buka sosial media kita YouTube Instagram dan lain-lain tim produksi dari Real Estate realtor brokr aja udah eh semuanya cinematik dan editingnya udah bagus semua y Nah jadi dari situ eh kita mainin dari e pertama editing video dan editing gambarnya editing dan video editing gambar itu pun juga udah bukan hal eh plus yang Wah gimanap pun Z sekarang karena semua orang udah udah di Cinematic udah editingnya udah bagus gitu oke itu salah satu pelengkap yang basicnya aja gitu Jadi gimana caranya ini Angle fotonya Katanya luas ya memang luas sih Tapi kalau foto yang kurang benar ya jadi sempit benar kadang satu objek satau gelas kita foto dari Angle berbeda hasilnya aja jauh bisa berbeda gitu Yaya luas rumahnya misalkan les 500 squ me difoto tiba-tiba Kok kelihatannya kayak 50 S M benar benar benar ben Oh ada trik-triknya itu ya Ada trik fotografi diinclude juga ke dalam betul digital marting t buat teman-teman pendengar setiap podcast Grey area congrats nih udah sampai ke ini karena kita lagi ada giveaway ee hadiahnya totalnya nilainya jutaan rupiah caranya gampang cukup tinggal support channel snappin.id ini dan video-video di channel kita caranya bakal kita tampilin di detik berikutnya boleh teman-teman pause atau screenshot Wah ini ini sebenarnya kalau dibikinin ee satu konten mungkin kita harus bahas konten terpisan ya untuk ngebahas khusus karena ini episode kedua ini mahal loh ini ini mahal l buat teman-teman ya Yang kalau mau branding karena kita bukan berbicara hanya di properti ya kita berbicara bahkan branding diri sendiri ya karena eh banyak di dunia sales itu yang mengatakan senior-senior pakar-pakar di dunia marketing dan sales mengatakan sebelum Anda bisa menjual produk Anda harus bisa menjual diri anda sendiri ya kita bicara dalam tanda kutip yang positif menjual diri artinya kalian harus bisa branding nah gimana cara branding yang mengikuti zaman sekarang ya tadi tadi dikatakan digitalisasi ya kita sudah bukan lagi masanya offline offline lagi tapi kita sudah harus Hybrid system kita harus ada offlineennya tapi juga ada digitalisasinya nah ini menarik nanti kita akan bahas ini nanti di episode berikutnya ya BR episode du atau ya ini panjang sih Gua yakin Nih banyak nih teman-teman di rumah juga pengin tahu nih Gimana sih cara gua branding yang benar Nah tadi lanjut ke brobong nih Nah tadi kan dikatakan ada tiga ya Nah tadi kita sudah kurang lebih mengupas Apa sih itu dunia agen ya apa pas si itu dunia sales karena itu kan fase pertama lah bisa dikatakan sebagai gua misalkan yang enggak punya pengalaman tapi ee gua mau lihat orang Wah banyak orang kaya ini di dunia ini mainnya properti ya mau dia bisnis apapun mau misalkan dia bisnisnya otomotif mau bisnisnya apapun tapi tetap ada investasi properti Nah tadi unsur kedua dikatakan broong kan adalah investor Nah ada investor dan ada developer nah ini kalau gua di dunia agen sudah let's say okah ya gua sudah sudah coba untuk menjual dan Sudah jualan Nah tadi dikatakan komisi mungkin kalau 3 unit 2 3 unit bisa dapat kurang lebih sekitar 60 sampai Rp80 juta per bulan ya modal-modal kecil sudah ada l Nah apa step berikutnya yang harus gua lakuin misalkan gua udah punya nih modal ya walaupun Enggak banyak Apakah gua harus investor dulu atau udah boleh ngulik-ngulik tanah nih buat jadi developer nih ini kan dari pengalamannya Bro Bong nih kan Iya Jadi sebenarnya Eh kalau misalkan kita saat ini ya jadi investor gua bilang itu itu sebagai baiknya sebagai end investor nend investor investor n investor itu adalah gabungan antara user dengan investor user dengan investor nah bedanya gini kalau misalkan dulu kan cuman ada end user kita invest untuk kita pakai investor kita beli kita spekulasi yes ya kah Kalau investor itu adalah kita beli ya kita invest tapi kalaupun enggak terjuang gak apa-apa kita bisa pakai juga buat second home kita buat anak-anak buat kalau ada Mertua Datang jadi e kita tuh tidak punya ekspektasi yang terlalu gimana dan tidak terlalu berspekulasi kalau ini enggak terjual kita nyangkut Nah itu juga jangan oke karena zaman dulu kan orang beli properti kan betul-betul karena memang pengin gain jadi kita harus bisa realistis bahwa gain sekarang properti itu enggak akan semeroket tahun 2010 sehingga sebaiknya ketika kita memutuskan untuk berinvestasi e properti sebaiknya kita juga eh Harus melihat dari surpan yang lebih long term nah Tetapi kalau misalkan kita ingin E invest ya dengan gain yang lebih besar kita bisa invest di projject se atau menjadi developer membangun Project Jadi kalau misalkan ada yang tanya Pak Apa sih unsur yang paling penting untuk menjadi developer properti y e apakah harus Teknik Sipil lulusan teknik sipil Apakah harus arsitek Apakah harus punya e modal besar n basically sebenarnya skill yang paling penting adalah marketing marketing Ok Nah kalau kita tadi balik lagi Jadi bagaimana Jadi Een menjadi invest atau developer property Ini nyambung banget oke karena sebenarnya kalau kita mau cari desainer arsitek yang terbaik itu kan semua tinggal bayar benar ada du jasa ada barang gitu ya betul kita bukan arsitek terkenal pun kita bisa hire luar negeri yang penting kita bisa bayar aja kan Dan itu enggak bayar di depan kan kita bisa ada prosesnya kontraktor kita bisa mau pakai kontraktor dari yang BUMN terbaik swasta terbaik itu juga ya itu tinggal hire aja konsultan semua tinggal highirej As long as kita bisa jual Nah kalau kita enggak bisa jual kita enggak mendapat penerimaan Bagaimana mungkin kita bisa nah ketika kita sudah sebagai seorang agen dan kita sudah punya database yang loyal sama kita yes ini harus diservice dengan baik karena nanti ee database ini bukan cuma dia yang akan beli-bel sama lagi sama kita Oke karena beli beli properti Bisa jadi kayak beli ranjang kan Oke 10 tahun kita mungkin enggak ganti-ganti lagi betul jangka panjang ya jangka panjang tapi temannya dia rekannya dia saudaranya dia itu pasti akan beli properti kan Nah jadi dia pasti akan refer ke kita Oke Nah kalau kita punya ya let's say 50 sampai 100 database yang memang sudahah loyal he dan kita apa dia Ma Yes kita bisa beli kok lahan k usah besar untuk bangun 5 ruko 10 ruko atau Town houseun 5 to house 15 to kecil-kecilin aja oke bahkan kita bisa ajak investor kita pembeli kita itu sebagai pemodal awal untuk beli lahan ya kita bilang sama dia daripada ibu atau Om atau tante beli rumah Jadi gimana Kalau belinya setengah matang jadi cuannya lebih tinggi setengah matang itu Gimana tuh maksudnya Misalkan contoh kita jual kalau kita beli tanahnya kita bangun kita jual t house-nya satu unitnya misalkan kita mau jual 3 m Seteng misalkan Oke tapi sebenarnya modalnya enggak segitu modalnya mungkin hanya 2 M Seteng jadi sat unit 1 unit tuh untung 1 M Heeh Nah kita bilang sama si apa namanya eh calon klien e klien-klien yang memang sudah loyal sama kita mau enggak ya Eh ibu invest itu sebagai Shell holdoldernya di di projek ini ini ada 15 rumah Narti untungnya kita bagi dua tapi dia jadi investor pertama jadi even prod belum ada dia juga ada investnya lagi yes yes yes yes oke oke karena ketika dia beli juga dia akan langsung mbrandingkan lagi ya produk kita dan dia dan marketing terkuat itu adalah m to mod ma ya mau kita Ads mau kita iklan mau kita apapun tapi enggak ada yang ngalahin m to mod ya betul Iya iya iya menarik menarik menarik Oke Oke berarti step berikutnya setelah gua sudah lulus lah Ibaratnya dalam tanda kutip lah ya jadi agen atau jadi sales and marketer berikutnya adalah cari partner ya ini akan memudahkan juga untuk ee modal pastinya satu keda juga kan otak Satu Manusia dibandingkan dua atau lebih pasti kalah gitu ya karena kita akan jauh lebih dapat banyak Insight gitu ya Nah setelah kita cari partner kemudian kita cari lahan ya kalau bisa tadi yang setengah matang juga dan udah bisa langsung digarap tuh ya bisa bisa dan itu yang dilakukan oleh berbong eh dari nol begitu nah ini ini ini mungkin mungkin banyak nih ya banyak orang-orang teman-teman di rumah ini juga Eh kalau kita bicara soal ya developer Trinity Land ya Bahkan ini sekarang kalau teman-teman lihat ini studionya keren banget ya Ini kita lagi minjam ya di salah satu show unit di salah satu projectnya Trinity land yang di mana ya kita sudah tahulah ya di colins boliv dan ownernya ya Bro Bong Candra nih Nah ini tapi sebelum sampai ke sini nih Iya kan ini mungkin kalau orang langsung ngelihat ke sini Aduh jauh banget nih ya Kan Aduh bisa enggak nih gua gua gua ngikutin jejak brobong nih Nah apa sih step pertama yang dilakukan nih mungkin kan dulu juga brobong dari awalnya Een dulu ya Nah setelah itu ee sudah mulai yakin sudah mulai PD Apa sih yang dilakukan cari partner seperti yang tadi dikatakan atau cari lahan dulu atau Project pertamanya Seperti apa Nah Seperti apa nih brobong Iya jadi waktu pertama kali memang kita memulai Project pertama kita tu enggak besar ya 5 hektar itu ada 300 rumah dan kurang lebih e 65 rukoah kurang lebih jadi 365 unit Oh 360 itu itu enggak besar itu besar itu besar Sepertinya itu keciloke kita jual rumah tuh itu enggak mahal ya hanya 300 jutaan start ya starting PR 300 jutaan ee ada juga sampai Rp800 jutaan juga ada itu rumah ya rumah rumah terus ada ada ruko sampai 1,eng Man oke waktu itu kita beli lahan di celeduk kita beli lahan dari e apa Peruri itu dan eh kebetulan kita beli lahan itu kita Cicil ya ada terminnya kita Cicil selama 2 tahun oh bisa ya Tergantung kan negosiasi Oh Artinya Artinya kita kalau beli lahan ni kita sebagai developer enggak perlu bayar one cas e enggak perlu e tergantung negosiasi jadi karena gini karena kalau kita jual lahan kaflik matang kan dapat pembeliya lebih gampang tapi kalau kita jual hektaran kan pasti dapat pembeli pasti lebih susah betul betul betul betul jadi sometimes kadang-kadang ya mau enggak mau mereka kasih termin kan wah ini ilmu menarik nih artinya artinya modalmal enggak perlu full ya di awal Ya udah Partnership kita bisa mungkin ajuin kerja sama juga dengan owner lahannya gitu ya oke oke Lan kita dan kita harus e minta permit kan sama land owner boleh enggak pada saat proses termin itu kita melakukan prelling oke itu harus ada permit dari si Kalau memang gak bisa berarti kan enggak boleh karena belum lunas kan ya Ben jadi kita minta permit dan dikasih dan kita preselling dan itu prelling juga ke orang-orang internal dulu ke teman-teman eh komunitas kita Nah dari sana akhirnya e ada yang trust sama kita kemudian kita dapat pendanaan barulah kita bangun gate kita bangun marketing eh kita bangun show house oke ya kemudian kita bangun Jalan infrastruktur nah ketika sudah mulai kelihatan gateennya Wah itu penjualan sudah mengalir deras gitu karena tahun 2010 itu kan properti kan lagi bagus jadi itu dalam hitungan 6 bulan sudahah sld outul yes yes yes itu momentumnya lagi dapat tuh ya momentum lagi dapat momentumnya lagi dapat dan brobong bisa melihat waktu itu opportunity itu betul oke dan akhirnya itu adalah Project pertama di Cileduk namanya apa nih Kalau boleh tahu Ubud Village Ubud Village dan itu adalah e residential ya Jadi bukan high rise ya ada rumah ada ruko ada rumah ada ruko Oke berarti itu adalah Project pertamanya Trinity Land Nih ceritanya nih oke dan itu nama Trinity Land sudah ada atau masih personal waktu itu dulu waktu itu namanya Trinity ini properti grup Oke artinya bukan ee pribadi tapi sudah partner nih ya sudah diaplikasikan nih ya Oke jadi saya berpartner dengan ee Pak Matius kemud paktian kemudian pak Yohanes gitu nah jadi eh namanya dulu eh Trinity groupah kemudian akhirnya kita rebranding tahun 2018 karena kita mau Ipo kan 2020 Oke jadi kitaanding jadi Trinity Land Oh i see i see tentunya pasti proses Ipo juga itu bukan proses yang mudah ya pasti banyak administrasi pajak segala macam harus dibereskan dan artinya Memang dari awal ketika broong dan partner ini mendirikan Trinity ini memang sudah ada visi ke depan bahwasanya company ini akan dipoan atau atau berjalan begitu aja Iya jadi memang eh sebenarnya Tujuan dari goal Ipo itu salah satu adalah untuk kita expand sebenarnya Oke karena kan kita kan eh mengofer public kan inial public offering kita mengofer kepada publik bahwa mereka juga bisa jadi part of Trinity dan tentunya ketika kita mendapatkan dana dari Ipo tersebut of fnya untuk apa Nah pasti ekspansi Itu Tujuan pertama Ipo jadi kalau kita ingin from zero to one kita perlu H tap from one to infinity ya kita perlu leverage salah satu lage itu adal dengan kita tujuan kedua adalah ya untuk mencapai good corporate governance Bagaimana perusahaan tersebut bisa terkontrol dengan baik mauak mau harus ada yang namanya kontrol dari publik kalau kita sudah Go artinya kan segala keterbukaan harus kita berikan jadi kayak laporan keuangan corporate action kita harus terbukaul sehingga itu akan memberikan e ya perhatian lebih lah kita jadi punya perusahaan yang punya goodp oke oke nah Ini ini ini menarik banget nih artinya buat kita yang e apalagi sekarang kan menjamur startup ya ini kan startup di mana-mana nih lagi banyak nih mungkin teman-teman juga lagi nonton lagi e bangun bisnis gitu ya Nah berarti artinya dari awal good governance ini sudah harus e di kas ikan gitu ya kalau visi ke depannya memang adalah untuk kita bisa scale up the bisnis dengan Ipo Salah satu caranya gitu ya oke artinya Memang secara administrasi pajak itu harus harus aman nih dari awal ya harus aman ya oke Nah tadi seperti dikatakan Bro Devin gitu ya Di mana Eh kalau misalkan kita mendevelop sebuah eh Project itu kan pasti ada untungnya lah ya pasti kita bangun itu kan selain branding betul Kita harus bangun nama Trinity Land tapi kan juga e untungan berapa nih dari ini nih gitu kan Nah tadi kan dikatakan Bro Devin ini bukan bukan hitungan 1 miliar lagi nih ya bahkan mungkin udah triliunan nih gitu kan Nah kalau boleh tahu nih e dari Project pertama lanjut ke project kedua tentunya itu ada Cuan dong ada keuntungan nah ini biar teman-teman di rumah kurang lebih dapat gambaran Oh kalau saya bangun lahan kurang lebih dengan 300 unit itu kira-kira saya bisa Cuan berapa sih gitu Nah ya Jadi kalau misalkan di ret developer itu kan dia ada rule of time-nya ya Ada rule of time bahwa projek ini visibel atau enggak untuk kita jalankan Yes betul nah rule of timenya itu kalau yang landed itu biasanya itu margin ya 20 sampai 30% H dari eh omset kita dari revenue Oke 20 sampai 30%even kalau high rise itu lebih kecil dia mungkin 15an per 15 sampai 20% leh kecil Oke Kenapa lebih kecil karena hares itu revenue-ya lebih besar Karena kan dia bisa bangun 30 lantai ke atas betul betul Jadi kalau dengan lahan 1 hektar aja ee di di Brooklyn gitu ya di Project pertama kita itu bisa sampai 1,2t kan omsetnya Oke sementara dengan eh Ubud Village yang 5 hektar cuman 180 m Oh makanya marginnya lebih besar Iya jadi karena angka revenueya lebih besar Ya otomatis jadi Mar lebih kecil Le Oke kalau kalau yang Residence Dia punya ini lebih e besar tapi persentasenya lebih kecil dan sebaliknya Oke menarik sih menarik artinya brong menggunakan modal awal itu untuk dikembangkan ke properti lagi ya ke properti lagi dan EE akhirnya kita ya tahu bahwa leverage itu kan ada di highrise ya Jadi kalau landed kan cuman dua lantai tiga lantai maksimum dan rumah tiga lantai juga bisa dikatakan sebagai premium house gitu jadi akhirnya kita eh 2014 sampai sekarang kita masuk ke highest building I eh kita bangun Brooklyn eh yucata the Smith springwood yang itu juga sudah handover semua sudah handover semua ya oke dan e colollins Boulevard Super Block yang e tahun ini akan akan handover juga oke nah cuman di sini saya ngelihat bahwa ee ee Ini ada ini ini adalah satu comfor zone menurut saya Kenapa karena eh setelah sudah lewatin Trinity Land selama 13 tahun Saya merasa kalau saya enggak berbuat atau enggak mengerjakan satu hal yang baru saya bisa terjbak di C zone jadi situlah akhirnya ya kita kan akhirnya bertiga samai berempat Ya di mana waktu itu kan kita di 2020 kan kita sempat contact ya satu brand asing dari luar dari New York oke oh sempat ini berarti ambil franchise atau gimana nih dulu waktu itu kita sempat eh berpikir mau mau ambil licens-nya untuk dari luar eh untuk masuk ke Indonesia cuma akhirnya eh karena covid akhirnya enggak terealisasi enggak dapat respon dan akhirnya Ya udah kita putusin kita buat satu satu e brand ya namanya snapin eh di mana basically ya snapin ini kan sebenarnya eh kita buat untuk supaya kita mendemocratize Real Estate untuk semua orang Iya Jadi kalau misalkan dulu Real adalah bidangnya untuk hanya kalangan tertentu betul nah kita coba mencoba untuk apa namanya democratize real estate sehingga semua orang sekarang maksudnya semua orang seperti apa Eh kita claim Indonesia most entertaining real estate media and brokerage gitu ya most entertaining ya media danage kita mengcbine antara media dengan e apa brokerage gitu jadi sehingga eh siapun yang nanti bisa bergabung bersama kita menjadi certified real estate certified snpping agent mereka tuh bisa ee mendapatkan benefit Jadi misalkan gini real estate agen itu kan adalah bagaimana mempertemukan atau mengadministrasikan dua keperluan atau dua Kepentingan berbeda kepentingan pertama adalah ada si orang yang mau jual rumahnya Yes dan kepementingan kedua adalah ada orang yang mau beli rumah pasti nah mereka itu kan enggak kenal satu dengan yang lain maka dari itu butuh perantara dan hadirlah kita kita mengadministrasikan oke