DEVELOPER PALING HITS DI JAKSEL! RUMA.ID IDOLANYA NEWLYWEDS JAMAN NOW! IYA LAGI... AKHH... (YouTube Video)

Oh Antasari rumah Antasari ya rumtas Oh itu kosan Yola tuh yang digus oh I cinta itu admin gua tuh kan kokos di situ tuh siola ngos di situ diaanguh ngos lagi deh sekarang harus pindah dig gusur dibeli sama rumah ID sor ya gak sengaja ada dua tiga ormas nilainya udah mirip-mirip tuh antara satu lokasi dan lain yang enggak terukur itu lingkung lingkungan lingkungan karena kan ada RT RW Ada preman preman yang bukan ormas dan sebagainya itu kadang-kadang yang e suka nyari-nyariah langsung proposal masuk BR Wah itu yang braab itu kayak gu kan ini kan semua yang dilihat sini kan yang yang cantik-cantiknya kan Tapi kan yang yang kita berantakan pakai helm blepotan dan lain-lain itu kan adalah kitchen kita yang gak kelihatan di sini Halo Po Friends Apa kabar semuanya ketemu lagi dengan gua Bima Wah di grandap Perti kali ini kita mau ngobrol-ngobrol seru dan kupas tuntas ya dengan developer yang udah gak asing lagi kenamaan di Jakarta Selatan dan ini mungkin e followers-followersnya juga pada noes dan juga seru ee untuk ngikutinnya karena desain-desain rumahnya ini kece-kece dan fungsional desainnya bagus layout-nya juga asik mereka adalah dari rumah ID Wah Yes thank you thank you sudahah diinvite sini Thank you sama-sama udah ngasil puluong waktunya nyiapin waktunya bisa main-main ke sini ngobrol-ngobrol nah ini ada Mahdi dan Samy ini adalah sosok dua sosok sebenarnya tiga ya Mak banyak lagi kalau mau dikumpulin bisa engak muat bisaak muat ya Wah itu ruangannya juga engak muat E ini ada perwakilan dari rumah ID mereka adalah Man Behind the Gun ya dari rumah ID yang mendeliver rumah-rumah desain-desain yang kece-kece banget di Jakarta Selatan oke selamat datang guys di granderty thank you banget mungkin kita Start dari awal standar lah ya Misalnya background Kalian nih e Apakah memang ada background dari arsitek kah atau memang suka aja atau ada background dari e design atau apa gitu mungkin sayaain dulu oke thank you thank you Apa namanya eh jadi kita nih di rumah ID ada beberapa eh tim ya Beberapa apa founder dan background kita surprisingly banyak yang berbeda-beda kalau gue sendiri dulu bered oke awal karir gue itu ee di di agency dulu Oh oke tahun 2000-an awal lah ya terus dari situ ee sebenarnya interest gua tuh Belum ada interest di properti dulu gua lebih interest di branding H dari dari 2000 ke 2002 2003 Terus akhirnya Eh gua putusin untuk apa lanjutin sekolah lagi lanjutin sekolah setahun setahun setengah lah ya habis itu balik lagi gua kerja di market research nice Nah jadi branding sama market research itu sebetulnya secara enggak langsung jadi modal untuk apa ya untuk ee gain interest gua di akhirnya di properti gitu loh oke Heeh jadi berguna juga ya ilmunya di properti ini ya berguna juga Karena waktu itu kan kita ngelihatnya kan kalau kita mau mau create produk itu sebenarnya kita harus tahu marketnya dulu kan ya Ee dan di market resarch tuh waktu itu ee sebenarnya klien gua enggak ada hubungan sama properti he sebenarnya yang gua suka tuh lebih ke apa ya ee e branding sih Kok keren nih ada ada brand Dulu malah klien kita malah Banyak ee e apa e rokok ya He kalau rokok kan image kan ya Ada Lifestyle ada image Terus waktu itu gua lihat Kenapa properti yang ada itu di di market itu cuman jual rumah aja gitu loh Enggak ada enggak ada value LINE gitu loh I akhirnya dari situ create eh interest gua juga dan kebetulan memang family background kita memang eh apa namanya Eh ya udah cukup lama di properti juga cuma kalau kita ngelihat properti yang dibuild sama ee ya Ee zaman-zaman generasi kita ngelihatnya Aduh kok rumah harus begini kok begini gitu terus kita merasa tercaleng saja kayaknya Wah ini asik juga nih buat rumah tapi yang apa ya kita enggak ngejual cuman secara fungsinya rumah Tapi Tapi masuk ke arah Lifestyle Lifestyle ee istilahnya udah rumah tuh Ah bisa jadi status simbol juga kan Enggak cuman ee apa namanya bangunan tapi ya ini apa namanya ada ada masuk Lifestyle lah gitu loh benar benar benar jadi memang kadangadang ada kebanggaan juga kan mungkin punya punya properti atau rumah eh rumah lu di mana Itu tuh yang dibikin rumah ID Wah gara-gara sekarang tuh brandingnya memang sekarang top sih udah di mindset utama e khusus orang-orang Jaksel lah ya itu e cukup cukup eh attach gitu enggak gitu kalau di ya gua Totally beda sih ya gua dari e habis kuliah kerja di bank jadi gua almost 10 years kerja di bank di di Jakarta di Singapura he E tapi eh again day to day kan expos with property dari keluarga semua memang udah property dan kami kan duluan masuk ke property jadinya ya Eh dinner table discussion-nya pasti itu mulu gitu Jadi emang it's already On My Mind selalu gitu cuman 2015 gitu Gua cabut gua eh join family bsnis ini e barulah kita lebih fokus ke bagian mana nih yang mau difokusin Which is at the time landed housing he e ya dari situ baru baru kita eh mulai merapihkan jadi Tadinya itu ya Eh not corporate e style gitu habis itu kita kita rapihkan kebetulan waktu itu ada ta amnesty juga ya jadinya secara corporate structure-nya dirapihkan secara finance-nya juga dirapihkan barulah tahun 2016 secara branding kita jadikan satu branding rumah.id nah rumah.id sendiri kalau notice sebenarnya kita Baru megang domainnya itu baru Jadi kalau lo lo Google e lo cari ruma.id itu enggak ada dulu karena masih dipegang sama orang betul nah baru akhirnya kita cari tahu e six months ago siapa pemiliknya setahun lalu lah six months ago Setahun Lalu kita cari dan akhirnya Alhamdulillah dapat eh domainnya Jadi sekarang udahover rumah.id beneran tapi kalau di Instagram sudah dari dulu room ID ya anyway itu e brief backgroundnya jadi mulai dari situ tu ya udah kita kembangin barengan Eh sama e gua Sami dan semua sepupu-sepupu yang lain eh semua Project itu under umbrellaanya rumah adidi Eh tapi ada masing-masing ada person in charge-nya H oke nah eh balik lagi ya sebenarnya yang melatar belakangi Oke the the cousins the cousins untuk mau ngebentuk rumah ID itu apa atau karena tadi memang background keluarga semua properti kah atau memang Eh ya udah nih kita eh fokus ke sini y gitu kaynya seru nih gitu kita di properti aja bikin rumah ID gitu atau apa ya ya sebenarnya pasti ya karena background keluarga definitely lah itu eh eh pool factornya gitu ya poull factornya karena karena background keluarga ngomongin tiap hari itu dan lain-lain tapi ee yang enggak bisa dipungkirin karena ada opportunities juga he jadi ya kalau lo ee ee pahamin gitu ya mungkin agak perbedaannya kita dengan ee developer lain itu kita Lucky and unlcky gitu ya to kita gak punya landb yang terlalu banyak oke gitu biasanya kan developer keynya adalah landbank That's one unlucky Factor tapi sebenarnya itu bisa jadi Lucky juga Imagine kalau kita let punya landbank yang kita udah siapin let say 10 tahun tapi daerahnya not really berkembang gitu kan ST di situ ya mauak mau harus kembangin kan jadi ya Que dipaksa untuk mengembangkan sesuatu yang sebenarnya infrastructure di luarnya not really ready gitu Tapi kalau kita eh bisa milih tanahnya Which is yang kita lakukan sebagian seperti itu kita kerja sama sama orang yang ada tanah dia punya tanah yang menurut kita ini lokasinya bagus nih Cu cari tanah di sana kebetulan dapat orangnya ya berarti kita quite Lucky kita bisa milih lokasi instead of kita kalau landbank udah fokus ST di situ di situ Itu sih sebenarnya Oke jadi itu salah satu siasat untuk mencari ee tanah ya di area-area yang yang strategis dan menurut kalian itu area yang oke banget berkembang untuk jadi rumah kununian yang not easy karena e kalau lo beli tanah kan ya lu ada duit ya money to lah tapi kalau ini not only Mi tapi ada chemistry top juga di situ chemistry benar benar benar benar dan juga eh chemistry sama lingkungan kan lu lu juga kan survei itu ini Oke Enggak Nih dibikin rumah seperti ini ya gitu kayak experience lu deh yang yang tersulit ee atau yang termudah gitu dalam mencari Land untuk dibangun itu apa sih gitu mungkin semi Heeh Ya mungkin eh apa ya sebenarnya kita kan kita coba mengkurasi tanah-tanah yang punya potensi tapi mungkin dia enggak bisa di enggak bisa di enggak bisa unlock gitu loh iya ya mungkin orang punya tanahnya besar tadinya Terus apa ee dia mau jual atau mungkin tanahnya ee e dulu tuh awal-awal proek kita tuh banyak kita dapat tanah-tanah yang masuk-masuk ke dalam terus ee jalannya kecil gangnya kecil sampai arsitek-arsitek sempat ngobrol gua kalau dikasih projeknya rumah ID pasti masuknya susah ke dalamal satu mobil gituitu ya Iya heeh tapi ee ujung-ujungnya tetap di Jakarta Selatan kayak dulu zaman-zaman awal kan tidak kita di Jagakarsa di Kebagusan itu masih jalan-jalan kecil masuk ke dalam gue aja biasa tinggal di daerah Kemang dan sebagainya masuk ke sana nih apa nyaman apaan ya Iya heeh tapi ternyata si pemilik tanahnya mereka berusaha menjual tanahnya sulit gitu loh Kenapa karena emang ya tanah lu apa Eh ada handicap gitu loh Jadi dari situ mungkin kita terchallenge dan apa kita bisa negosiasi sama pemilik tanah dan kita create something yang apa ya Eh to overcome the handicap yaitu dengan dengan apa dengan eh dengan produknya di jadi orang sudah udah lupa lagi mengenai jalan masuk yang sempit begitu masuk ke dalam ngelihat produknya wah udah gak udah enggak kebayang udah compensate lah udah compensate lah karena gua experience pertama kali gua jualan ya di Grand Vida itu produk kalian Oh really Iya rumah Kebagusan tahu engak l oh oh itu pertama kali gua jualan Grand handicapnya enggak Masih Masih mending itu Bro Masih mending Ya masih mending itu tapi gue di situ gue jualnya tanah bro oh yang paling ujung kanan yang ujung kanan itu kan pertama gua itu bayarnya ngicil lagi Iya 12 kali tuh bayar itu kalau di situ handicapnya banyak banget tuh bukan tanah aja sampai ke imbimb waktu itu ya imbnya rumah rumah rumah jaga kasa eh rumah Kebagusan kan rumah Kebagusan yang gmb-nya itu yang 2 Me atau berapa tu Oh iya iya depan itu ee jadi gua ee ya itu kan rumanya pojok kan tanahnya pojok Kalau enggak salah sampai sekarang ya belum tu gua nanya sama si namanya nanya sama marketing l tu si siapa namanya siapa Lia Lia eh bukan Lia ya Bukan pokoknya sampai sekarang belum dibangun Bro iya iya iya i sampai sekarang belum dibangun jadi gua enggak tahu deh buat apa mungkin nantianti kalau ada duit baru dibangun tapi kan udah 5 tahun yang lalu Iya dia landbank di situ sih gua ingat gua ingat tapi emang ee gua kayaknya baru lewat situ emang asiknya Bro kalau udah kita ngebangun Terus berapa tahun kemudian lu pengin lihat barang lo itu sesuai sama yang lo rencanain awal apa enggak dari sisi estetika sama penghuni-penghuninya nyaman apa enggak di situ nah gua kebetulan berapa bulan lalu tuh lewatin situ sengaja gua masukin Oh iya Ini kita tinggalin waktu itu masih keadaan bagus sekarang masih di-maintain sama dia karena ya part of design itu bukan cuman jualan bagus sekarang doang tapi untuk easy maintainancenya juga penting juga i jadi itu Salah satu kelebihan dari rumah ID juga ya Lo lo enggak cuma jualan beli putus lah gitu ya lo ee lu beli tapi berkesinambungan gitu lu dalam dalam jangka panjang rumah ini tetap bagus dan areanya juga terawat gitu supaya supaya ee menunjang ke semua ee perumah rumah itu kan ya seperti itu kan gitu nah memang ee itu kan cukup tren ya rumah ID tu mencari rumah atau tanah-tanah yang di dalam-dalam gitu kayak Sami bilang tadi kan gua kan kebetulan tinggalnya juga Dar daerah situ tuh i ya makud punya bokap kalian tuh yang EE Kebagusan teras iya oh iyagg inget inget I kantor kantor bokap kantor bokap itu lucu juga tuh jadi jadi kita buat proek di daerah Kebagusan terus kantor bokap sebenarnya awalnya enggak ada hubungan sama properti terus kok ngelihatnya seru juga nih diputar di properti Terus tiba-tiba dapat lahan dekat-dekat proek kita terus ngobrol sama kita akhirnya ya ingat kok ingat iya iya gue tinggal di situ nah e ya itu kan jalannya kan kecil-kecil banget kan tapi ee yang seperti Sami bilang tadi ketika udah tahu e handicapnya kecil tapi pas masuk gitu ya W lingkungannya enak rumahnya bagus desainnya desainnya keren lingkungannya nyaman akhir kita Kak lupa gitu kita ada ada ada berada di e bukan kayak di area yang Sorry tu bukan area yang yang terpencil atau apa tapi kayak area sendiri yang Wah kayak hidden jam gitu jadi merasanya seperti itu sih gitu loh dengan desain-desainnya kan Iya Nah kalau ke desain yang menginspirasi kalian untuk membuat desain seperti tren e saat ini ya selama mungkin berarti kalian sudahah berapa 5 tahunan udah ada 6 tahun 200 kalau formly kan 2015 ya 9 tahun ya oke dan desainnya kan lebih ke modern tropis modern minimalis terus Apakah eh sampai sekarang juga kalian tetap menjaga desain seperti itu dan apakah arsiteknya itu-itu lagi apa inhouse atau Kalian ada e higher arsitek keluar gituitu ya kalau kalau gua sih bel ya kita di di di tim belief kalau creativity itu ee akan lebih berkembang dari luar Jadi kalau kita kerjain semuanya in house sendiri at one point Eh lu enggak ada kreativitas baru gitu sedangkan kalau kita pakai sternal mereka kan yang lebih membaur keluar pasti ya ide-ide baru bakal datangnya Lebih banyak ke mereka kalau kita kerjain sendiri mungkin lebih terbatas jadi ya mostly bukan mostly semuanya pasti arsiteknya dari luar semua dari luar he ya ya arsitek-arsitek yang sebenarnya yang kita coba lihat tuh yang punya potensi jadi kita memang waktu awal- sedikit menghindari pakai arsitek yang udah punya nama banget gitu ya karena e pertama budgetnya mahal cari Le murah ya apalagi yang baru-baru lulus udah pernah magang Si kita cari yang jebolan-jebolan arsitek yang sudah punya udah pengalaman ya kan Terus ini punya potensi dan ya dan waktu itu awal-awal kan era-era sociosial media 2015 tuh lumayan mulai baru kencang Nah kita salah satu strategi kita juga nyari ar ek memang yang sudah punya captive followernya juga gitu dan kita juga pengin naikin dia Dia juga bisa naikin kita secara enggak langsung gitu loh Ya jadi kita pilih arsitek yang eh apa namanya ya udah yang yang punya follower dan punya style sesuai sama kebutuhan kita juga gitu tapi Jadi nyari nyari arsitek yang bisa growingnya bareng juga ya ternyata ya I gitu kayak atelia Riri itu kita pakai linya 2014 2013 2013 iya Riri belum belum belum belum terlalu Hype kan ya dulu ya 2013 Ya belum belum sejak itu baru tuh mulai tuh dia diambil sama Properti apa developer lain developer sekarang dia akhirnya meledak juga juga nah kita pengin yang gitu-gitu lagi tuh yang another new arsitek yang yang mulai Rising dan sebagainya supaya kita bisa kadang-kadang arsitek yang yang sudah terlalu senior dan sebagainya sulit untuk bekerja sama juga sulit karena kita kan punya ide isme I eh ada dialisme arsitek ada kita tahu local e market knowledge-nya Seperti apa untuk ng-bridgingnya tuh kadang-kadang agak sulit Kalau iya ada bentrck ya Heeh itu kadang-kadang Kalian kan pasti kalau developer ada dari segi fungsionalitas sama pasar eh market kan lihatnya kan gitu loh kalau dari arsitek punya idealis sendiri menurut gua ini bagus kayak gini designnya gitu kalau tapi market enggak suka kayak gini ya udah enggak bisa ya kita jadi penengahnya sih ya mungkin kalau kita mau semuanya keinginan arsitek kita gas semua ya bisa tapi bagus jadi cuman ya akhirnya rumahnya kemahalan akhirnya kesihan barnya kan Iya benar benar benar ben Nah kalau dari desain-desain itu Kalian ada kayak mematenkan enggak sih untuk desain itu tuh bisa enggak sih kayak gitu ee desain ya Misalnya Kay lu punya desain seperti ini nih kayak gini Nah ini nih udah menjadikan memang kadangadang itu jadi ciri khas kalian tuh jadi ciri khas rumah ID kan gua waktu itu sempat jualan di e yang Jakarta Timur Tuh apa eh rumah Setu tuh teman eetan teman yang beli cocok banget nah desainnya kan model kayak depan segitiga Nah itu tuh Terus di diadopsi ke yang rumah Su du ya par parada Setu parada itu Iya pada nah kayak gitu Apakah itu itu bisa dipatenkan enggak sih desain itu sebenarnya kalau mematenkan desain itu ee agak sulit ya E karena kan kita juga sebenarnya secara internal juga kita enggak mau desain kita yang itu-itu terus juga kita mau berkembang juga kan dan kita mau lihat juga Apa eh dari masing-masing arsitek juga punya apa punya ciri khas lah Nah kita coba ngambil apa ya ngambil ciri khasnya si arsitek itu tapi mengcombine dengan ee apa yang kita pengin gitu brief kita gitu jadi enggak selalu dulu mungkin zamannya rumah tropis itu ee atap-atap pelana atap-atap yang apa namanya orang ekspos atap tapi lama-lama mulai masuk ke yang enggak kelihatan atap yang bok-bok gitu kan Iya jadi kita berusaha melihat e pasar juga tapi juga menyesuaikan ee apa ya Ee Kita lihat secara jangka panjanglah secara maintenance tadi kan Mahi bilang juga kan dan sebagainya menyulitkan atau enggak dan sebagainya gitu jadi ya Eh kombinasilah dan menurut kita juga Karena di rumah Id ini kan ada beberapa Project Manager Ya mereka punya idealisme masing-masing jadi kita pengin juga masing-masing Project Manager mengeluarkan ee apa ya eh ininya dia Sisi idealismenya dia kalau dia mau mau mendesain sebuah Project tuh Seperti apa dan sebagainya jadi lebih kaya lah oke kita Asif kita punya artis lah kan masing-masing punya artis apa punya pengalaman terhadap desain dan sebagainya nanti dia akan curahkan di Project yang yang dia kembangin G kembangin itu tapi kita juga ngelihat banyak kok yang desain-desain kita ee yang ditiru sama orang gitu ya Iya ya enggak apa-apa ya mau mau mau ditiru juga ya kita senang malah kalau ditiru apa berarti kan kita givinging good impact gitu ya berarti dia anowledge kan dia suka S desainnya gitu Iya Nah kalau di R ID sendiri itu eh untuk satu Project itu itu tuh eh memang hanya untuk that company atau masing-masing dari rumah ID boleh punya project masing-masing ya Jadi kalau kalau corporate structurnya kita yang yang namanya room id yang developernya ya developer itu kita ada satu PT namanya rumah development Indonesia panggilannya Rudi nah di bawah Rudi itu ada beberapa PT lagi Yang menaungi beberapa Project di bawahnya Hmm oke gitu Jadi ada beberapa PT tapi semuanya Eh own atau under umbrellaanya si rumah development Indonesia Rudi itu Oke jadi masing-masing Kalian juga Mahdi punya project sendiri semi juga punya proek sendiri Tapi semua under Rudi under Rudi itu duitnya semua ke Rudi bagi-bagi Dih bagi-bagi bagi-bagi Oke Nah mungkin buat ee teman-teman yang developer baru nih ya Eh mungkin triknya untuk cari tanah yang yang sesuai hitung-itungan kalian ya sebagai developer dan harganya juga jadi nanti enggak terlalu mahal itu tuh triknya apa sih misalnya tadi lu ada kerja sama terus Pun misalnya lu harus beli tanah gitu ya itu tuh tanah yang murah tuh gimana sih ukurannya gitu Nah ini nih triknya nih mungkin lu bisa ngasih terus harga yang yang pas tuh berapa sih untuk jualnya gitu atau sekalian Kalian cari margin berapa sih minimal iya I Iya lihat-lihatan lihatlihatan liathatan tapi poinnya kan lu ujung-ujungnya lu mau jual rumah kan lu mau jual rumah lu harus tahu dulu lu mau jualan barang kayak gimana harga berapa itu dulu yang lu harus tahu bukan tanahnya cost berapa oke nah karena percuma lu kalau dari ee Lu harus bottom up lah dari barang mau dijual berapa baru lu turun ke bawah lu hitung cost ini berapa cost ini cost perizinan cost bangun cost iniini sisanya baru ada e budget untuk tanah berapa Nah ya lu compare aja Ini harga tanahnya masuk enggak ke situ kan lu sudah tahu sisa berapa lu mau untung berapa Menurut lo untungnya cukup apa enggak Kalau untungnya kegedean ya Berarti masih bisa di lebihin buat tanah supaya Deal gitu jadinya ee kalau kita sih prosesnya kebalikan ya jadi dari rumahnya harus ee market produk markfitnya dapat baru habis itu lari ke kos-kos ke bawah berarti makud berarti lu cari tahu dulu kanena gua mau mau cari Kemang nih let's say gitu ya cari Kemang Lu cari market Berapa harga Oke kita mau main Kemang main harga berapa nih gitu kalau Kemang konak Grand Vi dulu Bos Gitu Grand itu kan masuknya kan situ sebenarnya I kan ini berapa ada harga berapa rumah menariknya harganya gitu ya kan gitu baru kalian e nentuin Oke gua pressingnya segini mainnya segini baru Kalian cari tanahnya kayak sesuai harga gitu ya I iya ya one of the approach kayak begitu Yao gitu ya Oke kalau tadi soal margin kalian lah gitu ya itu Pasti kalian punya standar dong Oke gua ya kita ee Ini kan umum aja sebenarnya kan e kita jualan rumah jualan e jualan dagang juga kan semua kita punya margin minimal lah misal gua jual Bang Jual meja ini Iya gua dengan modal operasional apa gua minimal ee profit bersih gua 25% atau 30% kalau kalian ada Patok kayak gitu enggak sih Kalau margin kalau terus terang developer itu kan margin dari tanah ya kalau bangunan itu kan kontraktor kan yang punya margin sebenarnya kan kita hanya meng-cover beberapa cost-cos operasional aja kan sebenarnya kita ngambil tipis banget sih dari bangunan kalau tanah itu kan eh apa ya Eh sebenarnya mirip-mirip sama bisnis yang lain lah 25 30% kadang-kadang di atas 30% sampai 40 juga bisa tergantung sama ee lokasi tergantung sama volume juga he mungkin kalau daerah-daerah Kemang itu mungkin ee karena nilainya lumayan tinggi mungkin Secara volume produknya kan enggak enggak banyak kan mungkin sedikit Kan Mungkin kita bisa bisa main margin di di 30 sampai 40 dari nilai tanah dari ee apa kos tanah mungkin masih bisa tuh ya tapi begitu kita main di produk yang massal itu mungkin ya enggak bisa di situ mungkin di 20 25 Gitu Ee volume ya jadinya iya benar faster moving lah kalau daerah Kemang mungkin modalnya juga lebih tinggi kita kan karena e dengan produk yang premium itu kita enggak bisa jual eh bangunan on progress tapi harus jual fisik gitu loh orang mau mau mau lihat mau mau nyentuh mau dan sebagainya jadi kan modal yang kita keluarin juga lebih ba yang satu Project yang eh R House yang di Arco itu Project siap Project lu ya Iya project project gua Oke kalau itu harganya di 6m itu 6 hampai 7 m-an Nah itu juga kan kita ee waktu awal apa namanya kita deal sama pemilik tanah Ee Kita lihat kayaknya nih Wah ini kalau udah harga di 67 m-an nih kita enggak bisa jual gambar nih kita harus bangun even secara pemasaran pun juga gua hold dulu tuh gua enggak mau apa cepat-cepat karena banyak kan ee ada Ejen ada orang nanya pak ini berapa harganya berapa Tunggu dulu bentar dulu gitu kadang-kadang pengalaman gua kalau udah apa Ee Kita rilis harga terus ada buyer yang opportunis itu ditawarin gila-gilaan Iya karena kita produknya belum ada kan jadi instead kita mendingan kita tahan napas diikit ee ngejar di produknya sudahudah mulai kelihatan jadi kita ada bargening juga gitu l oke nah itu strategi kan beda-beda kalau lo kayak gitu juga di kayak SMI misalnya lo punya produk He lo lu sistemnya inden Apakah lo strateginya mirip kayak SMI juga I sebenarnya kan kalau secara bisnis ya lu penginnya satu Project itu lu exit cepatep G kan ee tapi kalau berarti idealnya lu bangun semua tapi kan kita ada keterbatasan kital kan jadi gua gua ee beda-beda kayak e kalau gue kasih contoh e di Jagakarsa kita kerja sama e sama ada investor jadi karena gua tahu ini produknya bisa jadi m produk dan kita jualannya e jualan e barang yang marginnya tipis jadi harus cepat kaningnya jadi gua masuk investor di situ kita bangun semuanya 28 unit oke eh at one go gitu ya pusingnya sih Pusing banget tim construction-nya yang lebih pusing dibanding tim sales-nya tim salesnya Nah itu case satu case k gitu tapi kalau di eh beberapa Project lain eh kita ada barangnya itu bukan barang yang EE harga swet Spot gitu kayak yang Sami bilang akan lebih diappreciate kalau barang itu jadi nah jadi cara kerjanya beda kita enggak ngebangun semuanya kita bangun environment-nya semaksimal mungkin dari gate-nya Kemudian landscape-nya Kemudian beberapa rumah Rah contoh gitu nah Alhamdulillah pada saat kita ngejalan itu ternyata salesnya cukup bagus ee lokasinya di Antasari eh ya akhirnya niatnya mau bangun beberapa akhirnya kebangunlah semuanya secara organik penjualan Oh Antasari rumah Antasari ya Iya rumah Antasari Oh ituh kosan Yola tuh yang digusur Oh iya ya ya ternyata cinta itu admin gua tuh kan kokos di situ tuh siola ngokos di situ dia lagi sekarang Nah harus pindah digusur dibeli sama rumah ID iya i kocak dia akhirnya pindah ke pondok cabe jawa amat yo i makanya sering pelatah sor ya enggak sengaja Untung gak ada orang ya Nah ngomong-ngomong pas soal ngebangun ini gua ada pengalaman sedikit ee gua sempat ada renovasi waktu itu kan gua ada grandivida designimjas renovasi gitu ya Di pondokinda nah lagi ngebangun gitu ada aja tuh biasa ormas-ormas pada suka datang ya kan e you know lah gitu kan pada suka minta-minta e malak-malak gitulah nah sepengalaman Kalian nih Apalagi sebagai developer sering banget bangun rumah-rumah Perumahan gede atau rumah yang hanya EMP empat rumah tiga rumah di pinggir jalan gitu Sering enggak sih di disambangi sama mereka tuh ya pastilah kita kan orang baru ya selalu kan jadi orang baru di situ ee ya Ya kita harus bisa mingle gitu cuman bedanya ada yang caranya berbeda-beda approachnya gitu pasti kalau kita masuk ke suatu lokasi baru kita juga pengin Eh ada value added buat lingkungannya juga pasti Enggak mungkin enggak bisa dipungkirin lah Nah cuma kalau e ormas itu memang tipikalnya ada yang EE taringnya dua ada yang 10 gitu an jadi approach-nya harus lebih pas ya kita pasti kontribusi sih kontribusi itu ada orang khusus ada orang khusus sekalian yang kayak gitu sendiri atau emang lu turun langsung ee mostly kita langsung sendiri sih Oh ya Iya mostly kita sendiri ee negosiasilah Iya kalau sama tapi di tahap awal bias B Kalau ormas malah kalau menurut gua sih ormas lebih terukur ya jadi antara satu Project yang lainnya tuh ormas lebih Iya nilainya tu sudah tahulah yang jelas dia dia apa namanya ada dua tiga ormas nilainya sudah mirip-mirip tuh antara satu lokasi dan lain yang enggak terukur itu lingkungan lingkungan lingkungan karena kan ada RT RW Ada preman preman yang bukan ormas dan sebagainya Itu kadang-kadang yang EE suka nyari-nyari lah tapi biasanya gua strateginya tuh Biasanya kita ee ngobrol ke biasa ke RT dulu ke RW dulu e sebelum mereka minta kita biasanya kita nawarin dulu gitu eh gua Nih develop di sini loh gua punya budget buat ngerapihin kita lihat dulu kita survei dulu apa sih yang mereka butuhin Kayak misalnya salurannya mampet ee apalagi ya Ee w ini ada Balai warga yang retak-retak dan sebagainya baru kita ngobrol gitu loh eh nih Gua ngelihat ini lo ini lu ini masih kurang bagus dan sebagainya ini gua punya budget ni untuk ini sebelum mereka minta yang aneh-aneh biasanya oke itu lumayan ngebantu untuk ngurangin permintaan walaupun enggak 100% ya kadang-kadang kan ada yang apa namanya eh begitu kita masuk RT yang enggak bersinggungan sama kita RW yang langsung proposal masuk Bret Wah itu yang brabe itu ya kitu tapi intinya itu hubungan hubungan manusia sih kita gimana approachnya sih Iya nah cuma kan kadang-kadang enggak cuma satu dua kadang-kadang ada lima datang lagi datang lagi cuma kan itu kan lu akan e nambah expenses dong gitu nah Apakah kalian sudahah mentokin pokoknya gua budget buat yang kayak gitu-gitu sekian Kalau lebih Cut gitu Gua gak bisa atau Ada apa kalian masih e bisa stretch kayak gitu ya sebenarnya E dari awal memang udah ada budet ional ya E buetesional biasanya digunain untuk e beberapa hal Salah satunya seperti itu gitu Jadi kita sebenarnya ya alhamdulillah kita ada ada puluhan Project jadi benchmarknya itu udah ada gitu jadinya eh ya mudah-mudahan Enggak enggak pernah meleset sih ya Jadi cukup cukup Okelah so far dengan budget itu Oke jadi amanlah ya mungkin kalau yang yang e cost overrun cost overrun tuh eh biasanya terkait sama infrastruur eh infrastruktur eh jalanan cut andfel i itu itu ee kita bisa punya budget tapi realisasinya mungkin beda gitu oke tapi kalau di ormas enggak Siak Nah sekarang e topik soal digital nah e tadi kan semi lebih ke branding berarti Apakah soal eh ya digital lebih ke media sosial gitu yang branding si rumah Id ini ada peran semi lebih besar di sinikah arahnya mau ke mana atau strategi gimana Apakah memang sudah tim juga Apakah kalian hanya menggunakan seperti Instagram gitu atau ada yang lain kah Gimana Sen ya kalau untuk ee digital ya kita biasanya ee bareng-bareng sih cololaborative effort lah oke Heeh dari sisi branding-nya kita mau arahnya ke mana itu kita ngobrol biasanya kan Terus apa ee strategi buat ee apa ee di sosial media dan sebagainya he itu kita juga ngelihat apa kan kita ada juga Ee kita ada ada inhouse team sama ada agency juga yang bantu kita juga tujuannya juga buat buat ngebuka Apa ya Eh apa opportunity opportunity di digital dunia digital nih kurang lebih arahnya ke mana sih jadi kita dapat knowledge juga dari situ oke Heeh nah sama agency eh berarti untuk ngdevelop brandingnya juga atau konsep-konsepnya lebih ke situ atau gimana Ya ee sama agensi sebenarnya kita ngelihat untuk melelaksanakan ee apa sih yang target-target kita tuh Karena kan mereka sebenarnya agensy ini men-set timnya khusus untuk kita gitu kita pengin ada ada tim yang terlibatnya ada ada empat atau ada lima tim gitu ya untuk ngejar ke eh apa eh branding exposure kita juga gitu loh oke kan ada ada dua sebenarnya kan kalau di sosial media itu ada yang ke branding fokus di branding sama fokus di lebih ke penjualannya ya penjualan Iya penjualan n kan kalau di IG ini ya rumah ID rumah doadi nah Wih wis boleh ini beli satu di k ini ada salesnya di sini satu boleh kalau misalnya ini kayak mobil ini Mobil apa byd ya yang Tesla l tes ini ya monitornya ya bisa Di bisa nih gua ke atas tuh Wah asik Ni beneran Oh dari situ yau gua ngatasin di sini gua ngatasin Oke berarti e followers lu sudahud sekitar 72.000 nah ini juga ada konsep-konsep kayak Eh ada real sers kayak gini itu ada tim sendiri atau pakai agenscy tadi Iya jadi si agensi ini memang eh e kreativitas datangnya kan dari dari mereka tapi kita ini kan yang day to day di dalam bisnis itu kan jadi kita juga harus ngasih feed information yang tepat ke mereka nanti mereka yang olah menjadi ini ni dan kita juga ngelihat dong kompetitor kurang lebih yang works kayak gimana yang kita kurangnya di mana itu yang kita Fit juga ke mereka tapi yang yang kalau ngomong tchnikal yang ngedit ini eh impressionnya mau dibuat kayak gimana ya mereka lebih lebih paham pahamah yaitu kan ini semua kan terukur kan dari satu post ini e impact ke leads-nya berapa dari leads itu eh dari misalkan dari satu post gitu ya yang impression-nya berapa yang ngeklik berapa yang jadi kontek ke kita jadi Lad berapa terus sampai jadi sales itu semua bisa diukur Nah itu sebenarnya peran dari tim digital kita eh sori tim teknologi kita itu yang EE yang berperan di situ dari mulai orang jadi dipisahkan tadi si bilang yang pertama untuk si brandingnya itu dia ngreate sebanyak eh konten untuk nge-create orang menjadi leads gitu Setelah jadi leads itu baru ditangkap sama tim teknologi di ee dibagi-bagiin gitu ya leadsnya ke beberapa agen e untuk kemudian difilter filter filter jadi visit kalau sudahah jadi visit baru jadi sales oke nah dengan dengan ee Wah belum Difollow nih via belum Difollow Vi gimana sih Vi tambah satu hari ini ya kan empat nih eh l nih enggak apa-apa enggak usah Difollow dibook aja langsung unitnya nah e dengan digital ini lu impactnya cukup bagus enggak sih dan apakah EE berasa Apakah memang hanya Oke gua gua cuma buat buat awareness aja banyak leadslads yang datang dari sini juga banyak banyak sih ya memang eh leads kita eh kan ada beberapa source of leads gitu ya yang paling banyak ya melalui sosial media l pasti oke kan kalau kita punya target sales berapa Eh kita tahu Eh conversion rate dari leads ke sales tuh berapa doang gitu kan eh 2 3% berarti kita balikin aja kita mau jual 10 rumah berarti harus kali 50 kan kalau kalau misalkan kita ngomongin 2% gitu ya berarti harus ada 50 500 ee udah tuh kalau 20 Kal 50 harus ada 1000 1000 1000 orang yang Eh jadi gitu gu Heeh yang jadi cuman dua gitu kita selalu target kita kasih target ke mereka lo harus create this much lead e this much lead ya karena kita butuh Sal sekian I see nah eh terus terkait sales gitu ya lo eh untuk penjualannya ada agen sendiriah in houseous Apakah lu kerja sama juga dengan agjen-agen Nah kita mancing nih dua-duanya dua-duanya lah dua-duanya oke i ya kan kalau buat dari kalau dari developer kan yang penting rumahnya kejual kan rumah kejual nah so far persentase penjualan yang lebih banyak Dar lebih banyak dari inhouse apa dari kerja sama dengan ejen-ajen luar Kalau dari total sales sih memang masih lebih banyakan inhouse ya inhous Ya heeh tapi eh enggak bisa dipukul rata di beberapa Project itu ee memang ee butuh external Agents karena memang udah market di situ dia udah lebih jago misalkan gitu ya kayak kita jual barang mahal Misalkan gua ngambil ee ini aja ya contoh misalkan gitu ya kita buat di Pondok Indah gitu harga di Pondok Indah misalkan 10 miliar mungkin enggak works out nih kalau kita caranya seperti ini Oke Nah mungkin lebih konvensional yang lebih masuk gitu berarti kan kita harus punya rekanan Ejen kan He mungkin komisi digedein i bonus-bonusnya closing closing closing-closing feen-nya Iya enggak kasihan entar customernya bayarnya kemahalan jadi rumahnya sebenarnya ujung-ujungnya sih kita ngelihatnya jualan yang namanya jualan itu kan bukan berarti jualan lu iklan sekarang jualan sekarang ya pasti kita juga ngejar yang itunya pasti kan tapi eh kita lebih coba ngejar ke si rumah Id ini eh create apa ya orang yang punya interest di rumah mungkin lu enggak mau beli rumah sekarang tapi ya lu follow dulu deh jadi ngelihat supaya kita masuk ke top of mind-nya karena kan sekarang pemain-pemain properti banyak yang main di Instagram dan bukan cuman properti aja kan kita tiap hari di screen kita tuh ada berapa brand tuh yang masuk di sini kan kalau kita enggak apa ada di situ Di top of Mind eh orang pasti akan lupa orang suka tapi orang lebih gampang lupa sekarang karena terlalu banyak yang masuk ke otaknya gitu loh Nah kita coba di sini engage terus mereka supaya mereka tetap ingat dan sebagainya Once mereka udah siap budget dan mereka mau beli rumah mereka akan ee reconsider lagi nah ada cerita lumayan seru juga tuh jadi ada salah satu pembeli gue tuh waktu itu di salah satu projek kita rumah Kebagusan Kalau enggak salah He terus ee apa Eh dia mau beli rumah Kebagusan Tapi waktu itu budgetnya kurang Oke jadi akhirnya dia beli decide beli apartemen fasa Kebagusan Sori bukan rumah Kebagusan dia beli apartemen 5 tahun 4 tahun kemudian dia kembali ke kita di projject kita yang lain oke gua senang sama Project lu nih tapi dulu belum punya budget sekarang gua UD Jual apartemen masuk nih berarti kan itu kan mereka engage ke kita enggak enggak langsung mereka beli Nah itu juga yang harus kita perhatikan juga Sama juga yang enggak kalah penting kan sosial media ini kan hanya Bu Apa ya Eh menurut gua sosial media itu hanya di level di atas lah untuk ng interest orang buy produk dan sebagainya tapi yang lebih penting tuh pada saat ee dia ke lapangan dia ngelihat produknya sesuai sesuai dan setelah ee yang namanya sukses jualan tu bukan jualan on paper kita jual sold out 3 bulan 4 bulan deliver tapi deliverynya dan mungkin let's say 3 4 tahun kemudian kita lihat lagi ke projectnya projectnya masih bagus pasti mereka akan Happy mereka akan refer ke teman-temannya itu yang lebih kita nyari lebih ke sana sebenarnya Iya jadi ya tadi yang awal dibilang berkesinambungan Enggak cuma gua jual buat apa ee jual putus terus rumah itu akhirnya ah Ya udah gua udah enggak enggak berharap ya penting gua udah udah jualan gitu udah enggak bikir ke situ kan karena penginnya lebih tadi ada top of Mind juga buat eh orang-orang yang beli di situ dan dari mulut ke mulut Wah ini Emang produknya bagus ya mulut nyebar-nyebar terus kan akhirnya di beli lagi gitu kalau jadi udah bisa ada garanti gu Oh lu kalau ber rumah ID Pasti Okelah gitu istilahnya kayak gitu kan itu ini kan semua yang dilihat sini kan yang yang cantik-cantiknya kan Tapi kan yang yang kita berantakan pakai helm bpotan dan lain-lain itu kan adalah ee kitchen kita yang enggak kelihatan di sini kerja kita di lapangan lag yang yang yang challenge-nya di situ itu enggak kelihatan Nah itu sebenarnya nyambung sama most of our buyers itu kan first home buyers jadi itu tanggung jawab besar buat kita lu bayangin orang seumur hidup pertama kali beli rumah itu kan the biggest e Bil yang dia harus bayar Terus kalau dapat rumahnya yang mengecewakan kan itu ya kita juga sedih banget kan Nah itu jadi tanggung jawab besar yang diberikan ke kita itu menjadi challenge buat kita benar benar jadi memang ada hubungan emosional juga ya dengan projectnya dan calon pembelinya ya supaya tadi tetap ada keterikatan dan ya bertanggung jawab juga gitu loh iya nah eh oke yang terakhir gua mau bahas soal kayak tren ke depan sama e let's say tahun depan nih kan mau ada PPN 12% eh Lalu ada mau dengar-dengar juga ada insentif-insentif ee bphtb mau dihilangin atau mau diturunin eh tarifnya segala gitu Nah yang pertama soal tren dulu dari desain dan model rumah kali ya atau atau lingkungan itu kayak apa sih gitu ya kalau tren mungkin ee enggak beda jauh ya dari tahun yang yang sudah berjalan ya cuman mungkin yang kita perhatiin itu sekarang karena orang lebih banyak Eh mereka aware Enggak cuman dari rumah itu Enggak cuman bentuk dan arsitektur aja mereka sudah aware mengenai e spek spek teknis building dan sebagainya Nah mungkin eh ke depannya itu mungkin orang akan Eh istilahnya akan ngulik di di detailingdetailingnya lebih lebih banyak lagi karena si buyer buyer ini udah udah punya knowledge nih bahkan sekarang orang beli rumah itu mereka udah udah punya oh eh interior desainnya gua mau pakai ini landscap-nya nanti gua ma pakai ini jadi Udah ada udah ada referensi gitu loh referensi Iya kan banyak banget sekarang referensi jadi Ee Kita pun juga waktu kita ngebangun rumah juga sudah mulai memperhatikan hal-hal seperti itu juga Eh jadi eh lebih trennya kalau menurut gua sih lebih ke material-material bangunan dan sebagainya kalau secara arsitektur sih menurut gua enggak jauh beda dengan yang sudah berjalan sekarang ya berjalan sekarang oke oke yang jelas i ya mungkin ini kali ya Tren itu bisa dipengaruhin eh mostly kan dipengaruhi sama exnal Factor ya Eh Yang gua bisa kasih contoh tuh misalkan salah satunya perizinan e dulu Lo bangun rumah di Jakarta alnya di Jagakarsa itu kdb-nya cuman bolehnya 30%% ber du lantai dua lantai jadi kan e kalau lu ngikutin perizinan ee ya barangnya jadi gede-gede gitu kan Nah sekarang 2022 itu memang Jakarta itu udah diubah sec perizinan El bisa dibuat lebih vertikal empat lantai ee KLB lebih tinggi dan lain-lain gitu ya Nah berarti tren itu pasti akan e ngikut ke situ juga Betul jadi Makanya sekarang Lu pasti bakal e ngelihat beberapa rumah yang lebih kompack-kompack lagi nih produk-produk baru Iya walaupun yang gua personally pengin coba tapi e belum ada kesempatannya itu sebenarnya untuk ngebuat low rise gitu ya Secara perizinan diperbolehkan lu punya bangunan ee empat lantai ee kayak apartemen tapi empat lantai jadi ya eh ee physically kayak apartemen tapi Feels Like Home Oke Feels Like landed jadi lebih ya most likely lebih naik lagi sekarang Ya kalau lu mau di area-area yang e strategis dan ya area Jakarta Selatan Pusat atau yang ini pasti akan lebih naik ya empat lantai malah ya gitu dengan luas tanah yang ya balik lagi enggak engak besar-besar gitu terbatas Iya tadi kalau misalnya yang soal ya ke pemerintah lah yang rencana tadi ada PPN 12% itu akan akan pasti punya dampak lah ya gitu Iya ya pasti kan ujung-ujung kan PPN itu ee menjadi harga jual kan karena customer bayar Gitu Ee kalau naik 1% ya berarti customer akan kena 1%% lagi kalau dari kita kan ee Jadi harganya mau enggak mau harus naik kan kalau naik itu berarti ee market ity-nya agak ada impact sedikit gitu Iya walaupun ya kita ee ee ada pepn masukan ada Pep keluaran juga iya i i Nah itu challenge juga ya buat developer sekarang yang kihan kan segmen yang menengah nih yang menurut gua agak kesihan nih karena kan segmen menengah yang bawah kan ada BLT ada bantuan-bantuan pemerintah yang lainnya kalau yang atas ya udah dia mungkin naik sep%en no worries lah Cuman Yang menengah ini yang nanggung-nanggung itu yang agak terimpit iya iya sebenarnya kalau lihat naiknya bukan 1% ya satu satu dari 11 itu 9% sebenarnya naiknya i jadi lumayan banget tuh lumayan Nah kita ya kita berharap tahun depan nih ee kan kalau 12% kan bukan isu lah itu udah udah ongoing gitu kan yang masih menjadi isu itu kan adalah eh rencana PPN ditanggung pemerintah itu tahun depan mau ada lagi eh atau dan bphtb mau ada something lagi gitu Iya i ya kalau itu memang benar akan Dire realisasikan berarti akan impact banyak ke properti sektor yang untung siapa ya customer customer Oke Nah ya udah Eh kayak kita udah cukup ngobrolnya udah kupas tuntas dengan rumah ID udah Enggak kerasa 45 menit kita udah ngobrol panjang lebar sudahudah tahu udah siap beli berarti langungudah pahah siap beli ya lewat grandv ya Ya udah semi mahadi thank you banget sudah main-main ke pot Perti e mudah-mudahan bisa menginspirasi juga buat Pod friend semuanya dan kita juga akhirnya tahu juga main behind R ID siapa aja dan ya kita udah tahulah rumah ID Produknya juga oke banget yang mau follow ig-nya tadi udah ada ya mau beli jangan lupa hubungi tim granda property ya untuk beli produk yang rumah ini pasti jangan langsung jangan langsung tetap ya oke Madi e sayai thank you banget D sini bisa berkolaborasi di kesempat-kesempatan yang lain ya thank you guyses juga buat thank