Female Founder dari Startup Properti Terbesar di Indonesia - ft. Dayu Dara | Podcast Grey Area (YouTube Video)

umur 22 tahun Hal pertama yang saya lakukan ketika saya dapat salary pertama adalah menabung untuk beli properti PIN home itu udah udah melayani berapa pelanggan sih kita sudah melayani setiap bulannya 5 juta pencari properti saya bergabung di gojek di awal ketika mereka masih kecil belum banyak dikenal [Musik] Halo neibers Welcome back to Grey area podcast dan di episode sebelumnya kita mengundang satu tamu yang masih muda 27 tahun dan kemudian punya 150 kamar pintu kos yaitu Anthony kali ini kita akan mencoba mengundang narasumber yang sedikit berbeda ya Kenapa karena biasanya kalau kita bicara mengenai properti atau relation industri biasanya didominasi oleh laki-laki kayak misalkan contoh teman-teman saya juga yang refleksibel rata-rata laki-laki nah tapi kali ini kita akan mengundang satu narasumber yaitu female founder ya untuk startup properti atau protect terbesar di Indonesia thank you for coming here dayudara order dari pin home apa kabar Baik thank you so much for having me how are you baik baik nah hari ini kita enggak sendiri nih barang juga dengan eee house jadi host-nya ada dua nih saya sama brodivin menjadi kita hari ini pengen ngulik ya mungkin mulai dari background atau latar belakang karena mungkin beberapa dari nebus yang belum kenal ya Ada sebagian sudah kenal karena saya juga followers di Instagram juga sangat banyak gitu ya mungkin boleh cerita sedikit background-nya kenapa bisa akhirnya seorang wanita yang punya pengalaman juga ya saya lihat di go-jek ya Kok akhirnya memutuskan untuk bangun startup properti khususnya di protect industri boleh cerita sedikit background ini Oke ceritanya berawal dari passion meets opportunity dari umur 22 tahun pertama kali kerja Gue ingin itu jawab market Gading my first sellery Hal pertama yang saya adalah menabung untuk beli properti saya beli properti pertama yang harga per meternya cuma 150.000 per meter setiap tahun So I wan say rente return buyer owner Om investor and the now and to pronoun gede banget ya kalau kita bicara soal hasil kelas ada emas ada mining ada komodities ya kan produk perkebunan dan tapi kenapa ya Kok aset kelas ini Tradisional banget Kurang lebih kira-kira pada saat beli itu prosesnya ada yang nggak enak luar biasa dari mulai cari propertinya susah banyak fake listing agen yang gak semua profesional enggak semuanya Kayak agenda siapin kan biografi nah kemudian juga menentukan harga gimana negonya bingung gitu kan Pas mau cari KPR juga nyarinya kemana kadang dikasih reference sama agent tapi mungkin bukan Bank yang kita mau sampai pas pembayaran juga deg-degan ya bayar ke rekening akun gitu yang mungkin enggak sama sama nama pemilik sertifikat dan lain sebagainya kenapa ya itu awalnya dari dari passion dan Passion tuh biasanya kan dari primer player premius membangun apa namanya aset dari dari memiliki propertinya apa waktu saya tahun 2019 waktu saya keluar dari go-jek saya lihat I was the right moment on Pancer with my call founder 2019 itu kita lihat bahwa digitisasi di Indonesia udah luar biasa gitu ya dari yang awalnya tahun 2011 saya mulai kerja tuh smartphone user mungkin cuman 10 juta 10 juta terus tahun 2019 Ketika saya memutuskan untuk membangun bisnis sendiri akhirnya di properti pengguna smartphone Indonesia 180 juta 18 kali lipat gitu digitalisasi udah di mana-mana sekelasnya besar sayangnya juga passion di situ Kenapa nggak ini interesting banget ya Jadi kadang-kadang kalau ada orang yang mungkin beli properti ada pengalaman yang gak enak ya komplain di sosial media kemudian marah-marah sendiri tapi darah akhirnya memutuskan untuk Oke ini ini challenge dan sekaligus juga personity dan Why not kita justru bikin solusinya lewat teknologi leverage ya kan mungkin boleh sharing sedikit Enggak dari 2019 nih sampai-sampai sekarang PIN pelanggan sih gitu Dan mungkin boleh dikasih sedikit gambaran besar ya kira-kira produk-produk dari pin home itu apa aja boleh berhubung roda Vina 2019 kita merumuskan idenya Pivot berkali-kali Cari bisnis modelnya 2020 kita luncurkan layanan pertama katanya bisnis-bisnis terbesar dan tersukses di dunia ya dari Garasi kita juga dari garasi garasi rumah saya awalnya cuma berlima di tahun 2019 kita Edition kemudian 2020 Januari launch our first MVP website PIN home.id fast forward kita hampir 3 tahun usianya mungkin kalau secara institusi mungkin Desember ini ulang tahunnya jam 3 tadi secara produknya Januari bulan depan Nah saat ini yang sudah kita capai adalah tim kita dan 450 orang di 80 kota di seluruh Indonesia layanan sudah menjangkau 80 kota ini di seluruh Indonesia kita sudah melayani setiap bulannya 5 juta pencari properti di melalui website pinhome.id dan juga aplikasi PIN home yang ada di IOS dan Android sudah di download setengah juta orang Kemudian dari sisi jumlah listing juga listing kita sudah ada sekitar 700.000 listing dari listing properti baru dan properti sekunder properti second Kemudian dari sisi agen properti yang tergabung dengan Pin home ada sekitar 17.000 properti Indonesia lalu kalau kita lihat juga dari layanan lainnya yang ada di film Nah tadi kan berhubung juga nanya nih layanannya apa aja sih yang ada di PIN home itu kita dari properti searching buying KPR dan jasa jadi memang tige lainnya film ini adalah aplikasi properti KPR dan jasa yaitu everything home shaking home and home up selain ada layanan tadi properti yang saya sudah jelaskan jual beli sewa properti juga ada layanan pencarian KPR ya kan dari mulai cari KPR sampai submit aplikasi KPR sampai dapetin konfirmasi ruvel itu semuanya ada di aplikasi King Home dan terakhir kita juga ada layanan jasa rumah tangga kita sudah ada 15.000 penyedia jasa baik itu dari cleaners Kemudian dari mekanik teknisi cleaners gitu ya bersihkan AC automotive cuci mobil cuci motor gitu dan saat ini sudah menjangkau kita sudah melayani puluhan ribu pengguna tiap bulannya untuk layanan jasa jadi pulang ribut transaksi atau ratusan ribu transaksi per tahunnya yang mungkin saya bingung ya ini mungkin bingungnya karena terlalu takjub karena darah sendiri kan yang kita kenal kan adalah seorang ibu rumah tangga dan baru punya anak yang pertama Kalau nggak salah belum setahun bahkan ya seorang wanita ini inspirasi nih buat ya karena punya memilih hari ini 450 tim dari pin home di 80 kota di seluruh Indonesia pertanyaannya adalah Gimana caranya bisa membagi waktu dan memanage tim yang mungkin Apakah tim ini lebih mudah atau seusia atau lebih tua Saya punya dua startup karena buat saya juga Rising tiga hal sih yang penting satu adalah time management 24 hours so just like Beyonce oleh Presiden Jokowi Nah dengan 24 jam yang sama Kenapa mereka bisa sangat import full accordingly now when you focus on one thing and one itu kita pasti bisa bikin bounderisnya you fokus on work certain our and focus on and secondly adalah pastinya support ya Dari dari Core family pause ya kan kayaknya nggak mungkin deh saya bisa ngelakuin semua kalau suami saya nggak sportif kemudian saya juga nggak punya family yang supportive juga gitu kan and just sharing tas sharing ada di sisi infrastructure ya kan environment juga kebetulan itu kita work from anyware saya saya yakin banyak sekali nevers yang juga adalah working Moms merasakan kalau dapat working from home atau from Anywhere does more fleksibility You don't have to think about comething 2 jam atau 3 jam ke menit itu bisa dialokasikan untuk hal lain gitu yang lebih minim full contoh ya tadi Nursing baby atau eee atau pressing your cute itu yang saya temukan dan sebagai employer kita juga mungkin bisa berpikir bagaimana kita bisa lebih inklusif ke female work Force dengan cara itu nggak harus kayak Hunter present work from anyware atau mungkin cuman One day every atau one way everyone it can be good infrastructure for you mom and specially dan kalau memang dapat cuti hamil gitu ya maaf cuti melahirkan 3 bulan 6 bulan optimize on untuk moments up the instructure jadi ketika syutingnya beres Udah bisa ninggalin dengan tenang gitu karena udah ini saya yakin saya yakin banyak banget nih nih khususnya bagi para wanita ya Jadi saya kan di relation kebetulan beda bidang developer jadi ada banyaklah multiple stream of state eh kemarin kita dengan Bro Antoni yaitu bagaimana Dapat stream of lewat jadi dan kos-kosan kemudian saya dari relation developer kemudian Bro Devin dengan step ini adalah media and broke dan ternyata kalau diculik lagi ya Banyak kreativity yang memang kita bisa dapatkan salah satu adalah dengan lewat membangun properti super app dan bahkan dari rumah sendiri pun bisa gitu ya ini akan menginspirasi banyak female founders dan juga ya mungkin yang melfounders juga bahwa ternyata kadang-kadang kalau kita lihat ya industri-industri yang kayak mungkin podcast podcast banyak yang mengundang saham kemudian crypto itu banyak banget ya kita punya banyak pilihan kita bisa mengundang siapa tapi kalau real Street jujur kita punya kita punya Tantangan untuk bisa Aduh kita mau undang siapa lagi jadi sosok kayak darah adalah sosok yang sangat langka jadi kita udah denger ya tadi beberapa chiefman dari pin home juga dan memang visinya dari sosok darah ini pengen satu Solution di dunia Real Estate dan kita tahu itu nggak mudah itu sulit gitu apalagi dengan adanya PIN home selama 3 tahun ini yang menurut kita sangat wow gitu kita takjub Kalau boleh tahu tantangan terbesar eee darah dengan Pin home ini dalam perjalanannya untuk achift itu apa sih gitu tantangan terbesarnya prioritisasi prioritisasi bisa kayak Inno tacklent when gitu tapi tantangannya adalah mulai dari mana Itu tantangan terbesar kalau kita masuk ke sektor mulai dari mana Banyak banget developer yang membangun suatu produk ya tidak tepat sasaran is not the right product for the right market in the right location pada saat pertama kali masuk ke sektor properti kita tuh udah mencoba banyak banget bisnis Oke ini Bisnis modelnya kita mau pakai bisnis model ini di segmen properti yang mana properti residensialkah komersialkah presidensial pun kita ada primer kah sekunder kah fokusnya mau ke mana nih kita sebutnya waktu strategi ya terus dari presidensial pun ya kita mau fokusnya misalnya kita mau fokus ke residential properties ya kan ada primer sekunder ada juga highlight ada landed house harganya location yang tepat supaya dengan resources yang terbatas you can proof That there is actual produk market Fit dari situ baru meluas-meluas jadi baru dari situ expending out World ya kan nah banyak yang gagal itu dan ini bisa ini terutama di resep tapi bahkan juga di sektor lain yang gagal itu The Round core and then When you try to expand your concertle karena enggak ada produk market Fit gagal langsung gugur sebelum berkembang gitu kan challenge untuk kita kita banget karena kita sudah validasi dan validasinya juga cepat banget saya ditanyakan sama banyak Venture Builder yang lain gitu startupnya kalau misalkan satu hari lo bisa tahu itu nggak working dan move on gitu kan model sampai akhirnya kita modelnya benar-benar working and that is working ketika kita coba akuisisi supply kita coba bawa demand and versi kita literasi cepet banget cuman dalam waktu mungkin sekitar 6 sampai 8 bulan sedikit adalah memang sometimes kita perlu melakukan yang namanya intentional mistik jadi ya untuk bisa dapetin the best corbully tadi memang harus melakukan kesalahan yang memang di intensifkan Memang secara internasional memang sengaja supaya kita dapat the test eee feedback possible ya kan dan ketika kita dapat feedback yang kalau misalkan kita bikin sesuatu yang sampai perfect banget misalkan kita nunggu 6 bulan perfect ya 6 bulan lagi baru dapat feedback ya dengan produk sebelumnya kita fokus jadi lokal Hero dulu kan di satu segmen yang kecil nanti dari sana baru kita Capital baru kita leverage dan kita baru keluarin seluruh kita gitu ya mungkin sekarang kan banyak banget nih protect tapi bukan asli dari Indonesia jadi banyak kebanyakan dari luar ini kan dari Indonesia gimana nih strategi PIN home mungkin kalau yang enggak boleh dikasih tahu juga enggak apa-apa tapi yang boleh dikasih tahu Boleh silakan untuk bisa ibarat kata bertanding lah di kompetisi antara protect antara asli Indonesia dengan beberapa protect dari luar negeri saya bergabung di go-jek di awal ketika mereka masih kecil belum banyak dikenal baru saja meluncurkan aplikasinya ada option rate-nya juga masih terbatas tahun 2015 dan 5 tahun di sana belajar sebagai bagian dari tim management gojek jadi gojek 5 tahun itu saya melakukan dua hal satu membantu ekspansi gojek dari yang tadinya hanya beberapa kota menjadi ratusan kota di seluruh Indonesia Sabang sampai Merauke Kemudian yang kedua adalah diversifikasi layanan diri saya diminta untuk mendiversifikasi layanan saya membangun bersama co-founder saya di dalam gojek itu layanan yang disebut dengan Lifestyle and commerce group di situ ada layanan situ karena saya lulusan go-jek saya percaya bahwa kita punya kekuatan itu Jangan berkecil hati kalau kita berkompetisi gitu dengan players You are position gitu tapi jangan jadi sombong juga nggak boleh komplasan jadi nggak bisa you always hard everyday learn from your the best place from your users jadi untuk teman-teman yang mendapatkan manfaat ya dari podcast Griya teman-teman boleh subscribe karena atau juga Follow ya akun nanti kita tampilkan akun dari pin home akun dari darah jadi maxture teman-teman subscribe like dan komen supaya kita bisa mengundang tamu-tamu inspirasi lainnya Sampai ketemu di Grey area podcast berikutnya