Strategi Untuk Meningkatkan Peluang Closing | 21 Minute Workout (YouTube Video)

hai hai Hai naik Hai teman-teman Ejen kembali kita bertemu dalam program training kebanggan kita yaitu Twenty One Minute Workout dan tidak terasa kita sudah sampai di minggu ke-4 di bulan November ini dan kita saat ini hari ini tepatnya kita akan memasuki sesi yang kedua di minggu ke-4 ini bisa yang kedua ini akan sangat menarik sekali pembahasannya karena kita akan ditambahkan lagi strateginya untuk bisa meningkatkan rasio atau peluang closing kita dan materinya akan dipaparkan selama 21 menit ke depan oleh narasumber yang sangat pakar dibidang marketing beliau adalah Bro Michael Pranajaya silakan Bro Michael markoji untuk semua teman-teman meja dari Century vention apa kabar semuanya dan Hari ini kita mau bersama-sama kita mau sharing bagaimana agar kita bisa mengkonversikan rasio untuk penjualan kita ditolong 2020ok siswa boleh minta tolong saya dikasih hot budaya hari ini topiknya melanjutkan Kalau kemarin sebelumnya tentang sport analisis hari ini kita akan bahas conversion bio rasio untuk kita mengoptimasi penjualan kita Oke saya akan langsung mulai aja Sis Jodha semua teman-teman Eden sekilas kita bahas dulu Bagaimana tentang kondisi di dalam bisnis ataupun self isu di tahun 2020 ini memang tidak dipungkiri bahwa kita sedang mengalami Agame pandemic ya Dan kita lagi sedang di dalam yang namanya glue normal saat ini Kalau sebelum terjadinya konflik 19 itu kita ada di dalam masa-masa kita sebut namanya out normal ya sebelum terjadinya konfrontasi mungkin sekitaran bulan November ataupun Desember 2019 begitu ada kasus kopi 19 ya ini masuk ke dalam survei vector.mod semua pebisnis semua pengusaha ataupun profesional dan karyawan lagi mengalami Element to normal kedepannya setelah Oh pasti dari copy 19 itu ditemukan dan bisa diproduksi massal kita menuju kearah next normal gimana katanya sedangakan recovry oke dengan cepat saja dari situasi kondisi ekonomi saat ini ini datanya saya ambil ada dua potensial yaitu potensial user dan potensial Winner nah Semoga ini bisa menambah pengetahuan untuk teman-teman Ejen ya buat kita semua ini pengetahuan umum ya potensial user adalah semua usaha-usaha yang kemungkinannya itu menurut dickoffie 19 ini seperti apa contohnya ya bisnis di traveling penerbangan otomotif itu terkena dampaknya ya pembangunan konstruksi manufaktur untuk edukasi juga ya yang offline gitu ya pelatihan untuk offline juga terkena Olen ke sini ke fifty-fifty dan ada Hai semuanya potensial Winner kalau tadi potensial user yang terkena dampaknya itu secara negatif tapi ada juga yang malanji copy 19 ini Iya malahan meningkat salah satu contohnya adalah usaha-usaha yang dibidang agrikultur atau dibidang makanan ya rasa pada lain sebagainya ecommerce ini sedang meningkat Semua orang menjadi di rumah Ja work from home ataupun juga lem procom anak-anak sekolah pun belajar dirumah ibu-ibu juga banyak di rumah sehingga banyak mengakses ecommerce Jadi kalau yang anda punya database ataupun anda punya calon listing ataupun calon prospek anda itu bergerak dibidang ikamars gitu kemungkinannya dia lagi sedang meningkat ada di bidang ae IC atau jaringan personal dan Healthcare dibidang food Processing ataupun makanan beku gitu ya makanan Hai ayang bisa bertahan lama dan juga bagian medical supply begini lagi sedang meningkat jadi dari sini kita bisa mendapatkan apa untuk teman-teman Eiger yang kita ubah database kita kita perbanyak saya calon-calon prospeknya kita yang ke arah potensial bilang Kenapa Kemungkinan dia untuk membeli properti itu lebih besar cc-nya kemungkinannya untuk memilih Overkill lebih besar Kenapa ya usahanya lagi sedang naik gitu ya potensial Winamp dari dua gambaran ini potensial user dan potensial WinRAR kalau kita pengin lagi ya sebelum kita masuk Bagaimana cara menjual ini ada empat kondisi bisnis ataupun usaha saat ini ya untuk teman-teman aja ketahui ada yang namanya usaha yang terpuruk tergelincir stabil atau pun berkembang usaha yang terpuruk itu apa usaha yang ia sedang mengalami kesulitan yang sangat parah yakin nya seperti tadi diabetes termasuk kedalam potensial user yang sudah sulit sekali untuk mendapatkan cash book bagi Sedang Jatuh lagi setiap terpuruk dan banyak juga yang memutuskan untuk menutup ya kedua adalah kondisi yang tergelincir tergelincir masih lumayan ya mungkin dia pendapatannya omsetnya 30-41 gitu ya Ratna berdiri pun ya agak sulit ini ya pentingnya tapi ada yang kondisinya malah Terbalik ini aku bukannya temurun bukannya kepencet tapi stabil i-coffees 16 ini usahanya cukup lumayan cukup stabil mampu Untuk membayarkan gaji gaji ya dari karyawannya mampu untuk membayar piutang dan lain sebagainya bahkan bisa untuk menyisihkan untuk menginvestasi dia walaupun datanya dan yang keempat kondisi usaha atau pun bisnis yang ada saat ini ya saya banyak bergaul di cara membuka shock bisnis itu yang usahanya berkembang artinya Pak pulsanya dia malah dicopy 19 ini malam ini meningkat pesat omsetnya itu setelah 100 200 300 persen malah lebih tinggi dibandingkan sebelum copy 19 tentunya perusahaan ini maju yang Bahkan bukan cuma stabil kekasihnya Bahkan dia merekrut karyawan Wawan isikan dana yang lebih besar lagi untuk investasi dan salah satunya pilihannya Yesus pasti cara properti karena sangat ini ya pemerintah lagi sedang mengeluarkan rupiah itu banyak media Oleh karena itu Para investor dan sebagai pasti mencari salah satu alat instrumen Nokia bisa menyimpan dananya seperti itu jadi dari sini kita bisa melihat ya kita perbanyak database kita ya calon prospek kita yang arah-arah bisnis yang logis dan stabil atau pun berkembang ya kita Arahkan ke sana karena games peluangnya dia untuk membeli properti besar dibandingkan yang kondisi usahanya lagi terpuruk atau tergelincir ya oke Itu sekilas lalu apa yang harus kita lakukan dari kondisi saat ini ya untuk teman-teman tajam dan juga Bapak Ibu sekalian ya ini yang bisa kita lakukan adalah suka kalau saya singkat mukanya bukan yang menakutkan ya bukanya ialah singkatan artinya F adalah face the reality kita hadapi kenyataan ya memang banyak sekali teman-teman yang saya punya coach itu yang bergerak di bidang property bilang jualan susah jalan susah ya karena memang tidak bisa dipungkiri banyak orang yang enggak siap menghadapi yang ke v11 terutama di dalam sistem pengelola keuangan oleh karena itu yang kita hadapin sama-sama kita terima kenyataannya dan jangan lupa kita upgrade diri upgrade diri kita dengan apa ya ini yang sudah bagus di Century twenty Wah ada begitu banyak cara diet banding 1 Minute Workout ya jangan banyak menthok-menthok ojs yang expert Yang berpengalaman kita mengupgrade diri kita belajar sama-sama ataupun Kalau Anda sulit ya bisa nonton lagi nanti pakai YouTube kan jadi bisa kapan aja gitu ya Kalaupun kita bisa ikut secara langsung kita tingkatkan diri kita Dan yang tadi saya bilang kita Arahkan databasenya kita Ya udah tapi saya kita lebih banyak searah yang potensial Winner karena itu kesempatan untuk orang bisa settingnya lebih besar untuk paling ketiga dari puka yaitu kita cobalah untuk berubah jeans dan adab yatch instan adaptation tanya Pak Kita merubah dirinya kita ya kondisinya saat ini seperti ini mungkin juga ada beberapa dari calon customer kita yang masih takut melihat properti secara langsung ya karena copy 19 ya bisa juga kita dapat mengakalinya kita adaptasi Hai dengar kita kasih ia duduk secara virtual baik itu bisa via wa olya well video call maksudnya batu pakai sumaco apa nanti begitu yang tertarik kita siapkan juga kita dengan protokol kesehatan yang ada kita pakai masker ya Kita kasih kasih dia juga masker yang bersih ya Nah ini bisa untuk mengadaptasi ketakutan dari calon customer Yang mau kirimin aku yang mau melihat-lihat properti yang kita tawarkan begitu dan sesuai dengan Kenapa sih kita harus berbaik sesuai dengan kata Charles Darwin bukan spesies yang paling kuat yang bisa bertahan depan boleh paling cerdas tapi yang paling responsif terhadap perubahan ya jadi ibaratnya bukan Eden yang paling hebat yang bisa bertahan 40 yang paling cerdas tetapi yang paling responsif terhadap perubahan jadi agen yang mau merubah diri yang mau menyesuaikan item ponsel untuk bertahan Oke gitu ya Sekilan kesini Oleh karena itu mereka teman-teman Ajeng kita perlu untuk selain mengupgrade kita perlu membenahi diri kita menjadi seorang penjualnya itu lebih ke arah ponsel ton yaitu apa kita bandingin dengan cuma hejan aja atau ini tradisional kalau kita sebagai penjual yang memiliki ciri-ciri sebagai konseptor kita itu lebih banyak memberikan masukan update price konsultasi ya jadi enggak cuma kasih tahu informasi aja lah cuma ngejual Line aja ya Pakistan rumah ini nih Iya tapi kita lebih mengedukasi ya kita lebih karkoon salting Oke Papa boleh topiknya apa Pak kita pekerjaannya penumpang rokok mobil rumah untuk tinggal sendiri atau untuk dijual kembali atau untuk disewakan Pak jadi lebih cepat dalam proses pengambilan keputusan sehingga membantu untuk yakin pede ya Saya mau beli properti Hai benar juga creating onggokan dan juga enak Kok murah punya untuk ditinggali dan seperti itu jadi ya Nah untuk kita bisa meningkatkan penjualan kita di penghujung akhir tahun 2020 ya untuk teman-teman Eden ada 3 cara untuk kita bisa bertumbuh dengan cepat yang pertama caranya Rahasianya adalah dengan kita meningkatkan jumlah prospek atau meningkatkan jumlah orang yang mau viewing atau meningkatkan jubah jumlah listingnya kita kita tingkatkan Yang kedua kita bisa lakukan pun bertumbuh dengan cara meningkatkan rasio keberhasilan dari penjualannya kita jadi rata-rata orang yang Wings ataupun dari listingan yang ada itu berapa persen rasio keberhasilan Nikita untuk menjual dari properti tersebut yang kita tingkat tinggi kalau misalkan ada 10 yang lihat-lihat rumah tetapi cuma gua yang berhasil asing siap tadi rasio penyakit itu cuma 20% dari 10 cuma berhasil dua ya 20% kita coba tingkatin naik jadi sampai dengan persen 50% Kalau lebih bagus banget ya yang ketiga cara bertemu yang ketiga juga bisa dengan cara kita meningkatkan rata-rata penjualan per customer jadi rata-rata penjualan per customer jadi kita akan kalau orang biasanya beli rumah contoh biasanya ada jual 1m saja ya rata-rata Dijual sekitar tingkatkan ke arah dua mp3my jadi makin tinggi untuk rata-rata penjualan Anda tentunya ya komisi akan mengikuti ya seperti itu ini tiga cara atau bisa juga Cara yang keempat adalah Anda tingkatkan semuanya ini ya meningkatkan jumlah prospek juwing lipstick meningkatkan yo yo keberhasilan penjualan Anda customer sebagai contoh misalkan gini ya rata-rata penjualan itu 1 miliar ya rekan-rekan biasa menjual contohnya 1 miliar tracia keberhasilannya itu 30% jumlah yang visit atau jumlah yang kyyngg ya Wa castomer itu tokoh jumlahnya 10 Kalau kita kalikan rumusnya rata-rata penjualan 1 miliar dikalikan 30% kalian 10 yang datang jatuh yang tingginya visit yang ya itu berarti penjualan kita tidak F3 miliar nah Cara yang pertama anda bisa dengan tingkatkan dengan apa rata-rata penjualannya tingkat penjualan dari 1m jadi 2m rasio keberhasilan masih sama yang berfungsi berarti 2M Hai sekali tiga persen 30 persen 40 kita dapetin jadi berapa 6F jadi meningkat dua kali lipat atau bisa juga kita tingkatkan rasio keberhasilan ya rata-rata penjualan tetap kita tingkat keberhasilannya jadi 50% ini tetap sama jumlah kunjungannya 10 ini juga akan meningkat atau bisa sebaliknya cara yang ketiga tadi anda bisa lakukan jumlah yang viewnya itu ataupun listingan nya Anda ya diperbanyak dengan jemput Ayah Lihat rumah sakan yang datang yang oleh semua itu jadi 20 ya ini tetap 1m 30% itu jadi 20 sudah pasti meningkat juga Jadi anda bisa meningkatkan ketiga-tiganya dari rata-rata penjualan naik dari 1m jadi 2m ratio kasihan tingkatin dari 30% jadi mengkerut resep Pak jumlah yang kunjungan yang iwink atau yang tiap dari rumah ini hasilnya akan jauh luar biasa sekali ini ya cara untuk Anda bertumbuh untuk mendobrak ya di akhir tahun ini lalu itu tadi dari tiga cara untuk bertumbuh Anda juga bisa untuk pada saat bertemu dengan calon prospek gitu ya Anda bisa jelasin dengan cara yang simple Biasanya nih adalah 6 hal yang orang pilih ya yang menjadi pertimbangan sebelum membeli properti kalau saya sebut saya singkat itu email ancang-ancang ini juga bisa nanti Jelaskan kekasih anda dengan cara teknik ini lancar-lancar it Ova lni adalah lokasi biasanya orang kalau mau membeli properti kita akan lokasi betul ya teman-teman izin ya kita pun kalau jualan pasti kita akan memberitahukan lokasi lokasi lokasi karena ini adalah bagian yang penting didalam dunia propertinya lokasi-lokasi gimana strategis atau tidak akan cocok bagi temen-temen yang di daerah Bandung kayak suka sekali kalau jalan-jalan ya daerah Bandung yang paling terdekat akan ada Summarecon Bandung ya Anda kasih tahu tuh pak ini lokasinya strategis Pak kalau ada mau beli di Summarecon Bandung property Summarecon Bandung ini dia deket disc0 dari Gedebage di KM 149 Purbaleunyi kota di Timur Kota Bandung lokasinya strategis ya lalu aksesnya Bagaimana aksesnya bisa dijangkau dengan darah ya Dekat juga dengan stasiun kereta api ataupun kalau mau pakai pesawat terbang Jadi kalau ada yang tertinggal dari luar kota ini tidak terlalu jauh juga Pak nanti bisa nanti ya naik kendaraan ataupun pakai online yang kayak kemarin jadi enggak Setia menggunakan sekali dekat dengan exit Oh gede bagi lalu nama pengembang dari lancar dalam orang memilih properti biasanya orang akan melihat juga yang membangun atau developer jualannya misalkan Summarecon Bandung atau apapun itu pak ini nama pengembang Summarecon Bagaimana prestasinya dan anda juga udah tahu ini kami dari century21 tapi tidak akan sembarangan untuk menjualkan properti mengubahnya kita jatuh kualitasnya pasti kita perhatikan nama developernya Nah itu setan ini juga jadi pertimbangan buat orang kalau mau biru mah oh iya Betul ya ini Summarecon Bandung dan ini kita kaosnya marketingnya juga dari Souqy enggak Haduh Jadi ya lokasi akses nama pengembang lalu cc adalah captive market atau terparkir jeruk marketnya kearah mana nih ya dari tersebut Kalau Anda selain jualan rumah ada jualan apartemen jualan apa ya dan lain sebagainya stroke pasalnya Karena ini bagus Pak propertinya ini dekat dengan jeruk market segmen yaitu segmen perkantoran di daerah Jakarta Barat saya kalau misalkan dijual di Mediterania ini dekat dengan kampus Pak dancer parque cocok sekali kalau buat usaha-usaha yang menyasar segmen anak-anak kuliahan begitu Jadi captive market dari rancangannya adalah aneka Fasilitas pada saat customer piringnya ada Jelaskan fasilitasnya ada apa aja di luar biasa sudah ada sistem keamanan Ya udah jadi Anda tak usah kuatir difokuskan tambah sini keamanannya terjaga sekali sistem keamanan 24jam buat yang kerja dari rumah sudah ada jaringan internetnya fair optik Lalu ada kelak of juga gua dan kolam renang dan juga ada arena bermain untuk anak-anak jadi yang buat berkeluarga ini akan sangat nyaman sekali jadi selalu ingin bermain bisa jelaskan disitu aneka fasilitas yang menarik dari customer fasilitasnya lengkap ya di sini ya Oh ya Enak juga lalu jangan lupa biasanya orang akan disesuaikan jadilah seorang ponsel ton penjual konsultan bukan hanya Oke Pak kita ada berbagai macam sifat yang bisa kita sport sudah dapat banyaknya apalagi kalau Papa misalkan mau beli yang new yang baru boleh digunakan untuk untuk investasi ataupun untuk dipakai sendiri oke Sudah bisa menangkap Oh ya udah pak bapak mau untuk yang bacotnya sekitaran dibawa dari 24 atau 1 miliar ini kita ada Cluster flora Pak tipe 36 k15 karena ya di Summarecon Bandung enam kali 15 part 2 lantai luas tanahnya itu 90 nah ini harganya hanya 1,49 F jadi Anda sesuaikan dengan budget dan jangan lupa langsung jual aja Oh saya maunya yang ada juga yang misalkan kyana gitu yang kurang ditabrak itu kan harganya 5,6 Emang iya anda maunya seperti itu tapi belum tentu cocok ama harganya rupiahnya berapa atau bagi kalau dia adalah seorang investor militernya kalau saya sekian ini kira-kira akan berapa ya oke juga disini daerahnya cepat sekali untuk menaikkannya kira-kira berapa gitu ya bisa calon